美容院经营中，美容顾问扮演的角色通常是要贯穿于为顾客服务的全过程，成为一名良好的美容顾问，不仅服务水平要好，销售口才也是要有的，下面是小编整理的美容顾问销售流程参考。

 实力阶段：吸引顾客的注意

 A、服装仪容整齐，使顾客产生良好的印象

 B、自我介绍要清晰扼要，并能触及对方的好奇心。

 第二阶段：激发顾客的兴趣

 A、活用产品知识

 B、针对顾客皮肤的状况说明产品效果。

 第三阶段：引导顾客参与

 A、强调产品特性，应用照片及在媒体上的广告宣传资料强调支持

 B、让顾客触摸或使用产品，加深顾客的印象。

 第四阶段：再次引导强调

 A、制造顾客购买后可获得的利益，如：赠品，小本美容、打折等

 B、再次强调产品特性;

 C、举出他人使用产品取得效果的实例。

 第五阶段：与同类产品比较

 A、通过与同类产品的比较来说明自身优点

 B、亲切地回答顾客的问题，消除其反对心理

 C、说明价格的公道

 D、促使其决意购买。

 第六阶段：促使顾客购买的信心

 A、让顾客了解产品的效用及价值

 B、说明值得购买的理由

 C、说明公司信誉及售后服务情况

 D、替顾客着想购买后的问题

 第七阶段：完成交易

 A、衷心铭谢惠顾

 B、利用连锁行销方式，请客户将产品介绍给亲戚、朋友

 C、完成交易

 第八阶段：谈心交朋友

 第九阶段：帮助转介绍客人

 如何成为一名良好的美容顾问?

 良好的美容顾问，必须有个人魅力，能对消费者产生影响，向消费者灌输自己的美容理念;同时对潮流要有所把握，像一位化妆顾问不但要了解潮流，还要将潮流变成自己的东西，为消费者选出当季适合的化妆品，这样才能算是不错的美丽营销。