大家好！我是九板烧饼嘉兴代理商——朱向东，2017年有幸加入九板大家庭！由初的“无奈”之选到现在的笃定前行，我经历了创业路上的蜕变，在此浅谈一下我的经验，供各位家人们借鉴！

 我之前曾在国外留学，近而立之年抱着满腔的热血回国，远居国外造成的各种不了解，不理解让创业的路变得异常艰难，实力次创业仓促展开（酒水批发），短短一年，心力交瘁，疲惫不堪的状态下决定把店面转了出去重新开始！有了初次创业的经历，选择上自然少了冲动，但同时却也多了优柔，考察了N多项目都无疾而终，后看到了九板烧饼！投资小，风险低，心底怦然心动，可还是左思右想，顾虑重重，觉得这么小的生意似乎离自己创业目标很远，以及起初留学回国的憧憬和愿望也相差甚远。但是抱着试试的态度，决定去总部看看。

 到了总部，通过一番了解从店铺装修，产品的种类，口味的特色，我都很喜欢，更重要的是公司的经营模式，经营理念远远很出了我来时的想法（试试的态度），这正是我要寻找的项目，我觉得是一个有潜力很靠谱的项目。本想做加盟的计划瞬间改变了，决定拿下嘉兴总代理。我的经营心得如下:

一、我们每一家店面始终秉承着总部的原则，少做勤做，好油好面质量实力，同时无论菜价成本提多高，我们都未曾随意提高价格，亲民的价格也让很多嘉兴市民倍感实惠，得到了很多信任与喜爱，与同行无意中就形成了鲜明对比，好吃又不贵，口口相传下的效果就是，有些消费者都从很远的小村慕名而来，这让九板每一个人都很欣慰！

二、店面形象及卫生:我们在这一条就是硬性规定，没的商量，店面形象是脸面，必须严格按标准装修，软装也全部统一，我经过筛选，确定了固定装修承建商，每次确认位置后都和承建商一同商量佳方案，以争取统一。并且每一次巡店，我都要强调卫生的重要性，橱窗必须每天擦拭列入销售员考核，现代商业竞争，环境非常重要！

三、对于加盟商的服务，从初的约谈到选址，装修，设备选购，陈列摆放，技术传授，我都会把关指导！不让中间环节出现任何遗漏或错误，避免加盟商不必要的损失！

四、经营好店面关系，我的新店都是几家老店带来的宣传效应，加盟商成了朋友，朋友介绍朋友，几何递增的方式，前提是加盟商真的**了并且感受到了我们的真诚，他才愿意给你都说，“交心”永远是难的，但也永远是有效的！

五、不要忽视你周边的潜在客户，我们总店附近的烟酒店也成了我们的加盟店，近两年的每一次闲聊和观察，都加强了他改行的决心，所以认真对待你环境周边的每一个人，有些惊喜就不期而遇。同时如果精力和能力都有支持，我会鼓励老店开分店，去说服“新人”远不如去沟通已有经验并尝到“甜头”的“老人”，我们目前有两家店都又开了分店！管理上也更顺畅了！

六、宣传。无时无刻的宣传，圈，社交圈，社区圈，运动圈，只要你有交集的圈，都要让别人知道你的生意很有前景，很适合创业！

九板烧饼是我的二次创业，无疑是成功的，他带给我的经验远比金钱重要，我坚定了小生意大市场的信念，在这条路上越走越远，跟着九板烧饼好好干！