女士美容加盟美容院成功销售的前提是必须得到顾客的仍可、信赖，从而愿意购买，但是如何得到顾客的信赖就需要美容院整体给顾客营造的真实感，在这样的真实感的氛围下对顾客进行心理剖析，那么销售就会更容易了。每天来美容院的顾客不计其数，但是并不是所有顾客都会购买产品，有的只是随便看一下就走了，美容院能快速抓住顾客的心理特征，便能更好的使促销成功，

 美容院顾客大致分为三种：

 1、任何产品都没有的顾客；

 2、什么产品都有，品牌多、杂；

 3、使用一全套产品的。

 针对这三种顾客有不同的对策，下面随美容院加盟小编一起来详细了解一下吧：

 1、什么产品都没有的顾客：对于这类型的顾客，如果美容师能得到她们的信任，这位顾客**能成为你的忠实客源，美容师再给顾客介绍时**要展现，利用知识，树立美容师形象，针对顾客不同类型的皮肤，不同的年龄进行不同产品的介绍。

 2、品牌多而杂的顾客：这样的顾客消费能力比较强，同时对产品的效果非常看中，但是又不知道什么样的产品更适合自己，因此一样产品没用多久觉得没有明显的效果，就开始买其他产品，也不管自己的皮肤是否真的合适，美容师面对这样的客源时，**要让顾客看到其产品的效果，改变其产品快速出效果的想法，让顾客知道自己皮肤目前的状况，然后根据顾客的皮肤特性来选择合适的产品。

 3、喜欢使用全套产品的顾客：这类型的顾客有**的保养意识，知道美容不是一蹴而就的，所以美容师在给顾客都说产品时，不要否认顾客在使用的产品，而是讲出顾客目前的皮肤状况，然后给顾客介绍更有针对性的产品，让顾客放心戒备相信你，进而给出良好建议，以及达到好的保养效果的方法，建议她购买皮肤需要的产品，搭配护理疗程，达到更好的护理效果。美容师在销售时，只有真正的说到顾客的心坎中，让顾客意识到美容院的产品正好针对自己的皮肤，只有让顾客相信了，后面的工作才会更好的进行。