疤痕市场到底如何？为什么比生活美容和养生好做？市场准定位，除疤市场巨大商机

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除疤市场因其特殊性，一直以来，只有很少企业愿意尝试涉足，但也就是这波澜不惊的除疤市场中却暗藏精锐，在不经意间，中药除疤因神奇的效果，已牢牢占据了除疤市场的大片河山并成为当之无愧的领头军。

    除疤市场因其特殊性，一直以来，只有很少企业愿意尝试涉足，但也就是这波澜不惊的除疤市场中却暗藏精锐，在不经意间，中药除疤以神奇的效果，已牢牢占据了除疤市场的大片河山并成为当之无愧的领头军。

    修巴堂除疤，源于少数之古方，多年来一直在民间流行应用。修巴堂连锁机构于2000年以非正式运作方式，给很多个人和机构使用。2012年5月份进入市场，以湖北市场为试点，逐渐在各省市多个省市成立加盟店，2012年8月，参加湖北美博会，市场全面启动……

找准市场，准备定位，迅速出击，一鸣惊人，这是修巴堂除疤的秉性！

市场背景

    疤痕是一个很笼统的概念，它是各种创伤后所引起的正常皮肤组织的外观形态和组织病理学的改变的统称。当人体受创伤后，在伤口或创面自然愈合过程中的一种正常的、必然的生理反应，也是创伤愈合过程的必然结果。疤痕的本质是一种不具备正常皮肤组织结构及生理功能的，失去正常组织活力的、异常的、不健全的组织，它不仅破坏了体表美，还可妨碍相关组织或器官的生理功能，甚至导致畸形！

    一直以来，疤痕都是国内外医学研究的重点，尽管它并不属于疾病范畴，而是一些外在损伤或某些疾病的产物，严格上来说，除疤属于整形整容范畴，因疤痕的形成是一个很其复杂的外部和内部过程，对它的研究也在不断的探索深入，除疤方法从外科手术切除到激光再到微晶磨削甚至注射控制疤痕的成长，但无一例外不仅不能够祛除反而成了疤痕疯狂生长的“帮凶”，在此情况之下，消费者对医院及整形整容机构的除疤技术及效果提出置疑而越来越不信任。

    中国有13亿人口，基本上每个人都会在生活的磕磕碰捧中留下大大小小的疤痕，而疤痕不仅使人容易产生自卑和恐惧心理，也可能因为萎缩或扩大而造成肢体或颜面器官上的功能障碍，尤其对于女性和儿童来说，疤痕对其身心的影响甚至会改变一生的命运。据统计，在中国有除疤需求的人口将近6亿，几乎占了整个人口的一半，也就是说两个人中就有一个人亟需除疤。 

    但是，就是在中国这样一个诺大的市场里，却欠缺一个除疤品牌的领头军，而就在这样的一个市场背景下，修巴堂除疤被催生并且“一举成名”，正如修巴堂的成立的初衷之一：用的好品牌，“做帮助他人的伟大事业”..

分析市场找原因 准确切入

    为什么在现代如此发达的医学界却对疤痕束手无策呢？为什么其它除疤产品都匆匆而来再匆匆消失呢？如此之大的市场，难道真的就“无药可救”了吗？

    疤痕形成的原因：当人体受创伤后，靠近伤口处的部分细胞变异受损，通俗称之为疤痕细胞，它有很强的吞噬能力和繁殖性，它会不断的迅速繁殖，越来越多的变异细胞挤压在一起，有的使疤痕供血受阻，疤痕下的皮肤基底层塌陷，成为凹陷性疤痕，有的形成结缔有的趋于增生，组织沉积、挛缩变硬，成为增生性疤痕和疤痕疙瘩，修巴堂除疤在认真分析了疤痕的形成原因及机理后，才明白之所以医疗机构无法疤痕的主要原因在于单从外部磨切根本无法祛除形成疤痕的疤痕细胞，因而也不能从根本上祛除疤痕，除疤，需要一个由内而外的过程，内外兼修才是有效地祛除方法。

疤痕的形成原因不同，形态不同，单靠一种产品或方法很难祛除疤痕，这也是为什么很多除疤产品都不能长久的重要原因，修巴堂除疤全系列产品为纯植物外用药，它将少数多年除疤经验及生物用药相结合，针对不同的疤痕采用不同的产品进行搭配，真正做到具体疤痕具体修复，经过大量消费者试验，市场反馈效果。

要做就做，走专职除疤路线

    要做就做，这是修巴堂除疤的自我要求！

    修巴堂除疤的运作方式：逐渐建立各省市整体的加盟连锁形式的修巴堂专职除疤连锁机构。采用了“特许经营+专卖连锁+售后服务”的运营模式，构建了21世纪中药除疤界专职化之标准。

    一直以来，关于疤痕人们也没有专职的常识，更是缺乏专职的指导，而曾经一些除疤产品采用电视直购或药店柜台销售，消费者缺乏有效的医学指导服务，仅靠说明书去做因而效果也未必显著，修巴堂除疤准确提取消费者的需求，在用产品修复疤痕时配合修巴堂除疤专职服务中心的中药除疤产品、理疗、仪器导入等服务，采用中医整体调理疗法改善疤痕患者的体质，并运用特有的中药和物理方法辅助修复疤痕，的产品与专职的服务中心理疗及服务指导相结合，不仅让消费者更信服，而且对疤痕的修复进程起到很重要的作用。

    修巴堂除疤完善的服务与专职的水准让消费者甚是称赞，口碑宣传也为修巴堂带来了不少的顾客。

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差异化营销策略助发展

    70年代的尊崇的“洒香不怕巷子深”已成为的过去了，在现代社会，如何进行有效地推广已成为一个产品乃至企业生存的关键。

    曾经有人说过，社会已经进入了一个广告的时代，铺天盖地的广告无时无刻不充斥着人们的生活，消费者从初因广告吸引而产生购买到现在对广告不理不睬，为此，有人高呼“消费者已经对广告不再感冒了”，在消费者对广告如此抵制的情况下如何做推广告呢？

    如何推广才而又不落入俗套呢？在认真分析了市场情况及其它除疤产品的推广后，修巴堂除疤果断地采用差异化的整合营销策略，从消费者立场出发，采用了体验式营销与活动营销相结合的策略，让消费者亲自试验，以效果说话赢得消费者的信任，并逐渐采用人员推销的推广方法，并顺应时代的需求加大了网络营销的力度，参与了百度、雅虎等搜索，让国人更多地了解修巴堂除疤，也为修巴堂除疤从市场走向国内外做准备。

    修巴堂除疤在对经销商的培养上尊崇“授之以渔”而非“授之以鱼”的观念，帮助经销商在推广告及技术人员上进行扶持，实现经销商独立自主的同时加以适当的控制。

    市场是一个忠实的试金石，实事说明，修巴堂除疤在正确的指导思路下圆满地运行着，修巴堂专职除疤服务机构仅用三个月的时间就建立了几十家加盟店，市场的运作不仅证实了除疤市场的巨大，而且也证实了修巴堂品牌的影响力和修巴堂除疤整体运作已趋于成熟。

    除疤市场是块巨大的蛋糕，但只有会懂它的人才有机会和权利拥有，修巴堂除疤的成功非偶然，也非一时之运，而是在长时间对市场进行透彻的分析后的结果，而修巴堂除疤也必将创新中国除疤业走向正规化专职化的道路，也必将成为除疤行业的领头人。

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