当小区活动遭遇多个竞品鏖战时,与其做“江海中的小鱼”,不如做“池塘中的大鱼”, 即把精力转移到他人容易忽视的地方,移到有意向的家庭、个人。整体衣柜(www.usaus.cn)小区促销,要根据情况,量身定做,定位推广,这样品牌才能得到宣传,业绩才会得到提高。
1、按建设时间细分 已存在多年的小区,购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务,以达到样板作用;新建设小区,消费潜力巨大,定位推广可以起到**的效果。实际推广中,要注重通过正在安装户向左邻右舍推广,这样可以事半功倍。2、按小区性质细分
单位小区,邻里之间都很熟悉,因此在老住宅做推广活动,往往可以通过活动,口碑等达到以点带面的作用;在商业小区,“鸡犬之声相闻,老死不相往来”的情况居多,其突破点是和物业联合做推广,如召集导师举办小本的《家装讲座》、《**论坛》,组织《亲子活动》、《家装问答》等。
3、按消费层次细分 通过看小区的各项配置,如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等,可以把消费潜力预估的明明白白,定位推广也会轻轻松松。一般而言,在小区的运动区,对居民的日常普及运动,如排球、乒乓球等,要适时参与并提供比赛奖品,这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。