开服装店，进货是个大问题，自主进货怎样才能以的折扣拿到货呢？砍价有什么技巧？

先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。

当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，终能在比较合理的价格成交。

比如当对方提出为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

服装买家大可不必担心批发商的腰包不瘦，因为他们主要靠批发服装**，靠的是走量。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。

总之，在服装进货的时候，砍价是一门学问，是先看，对价格有了的了解，然后再差不多的砍价，不然一上来就砍价，一看你就是个新手。