有人这样形容直营和加盟：直营就像一份精美的西餐，细细品味，回味无穷，有利于建设品牌和提升度;而加盟，则像快餐，它能够快速地填饱肚子，使市场快速地扩张和复制，而对于少售业来说，迅速地占领市场并形成**规模是重要。

家纺行业中许多品牌都忙着圈地占领市场，那么柔·莱可为何会选择先开直营店，再开加盟店，而不是同时进行呢?

“虽然家纺行业是个进入点比较低的行业，但却是一个真真实实需要一步一个脚印做出来的行业，特别是创建一个品牌”柔·莱可董事长周建新女士谈到，“柔·莱可不缺资金，不缺好产品，但是缺少对市场的需求了解，需要用直营的模式探索市场，稳健品牌。柔·莱可不需要快速扩张，而是要开好每个店，柔·莱可进入的商场**是当地家纺销量的商场”。

家纺企业的直营店是其由公司直接运作，在终端服务上更加专职化、职业化，终端服务人员都具备**的专职素养，能够更全面、更直观、更深入消费者内心的角度提供服务，对家纺产品的品牌性体现得很明显，容易被人记住，产生再次消费。而加盟店的终端服务更具备亲和力，服务人员与消费者很易亲近，消除隔膜，甚至建立朋友般的关系，更贴近百姓大众化的生活。所以先以直营模式打开市场，再配以加盟稳固市场是柔·莱可渠道拓展的必杀技。

上海奥特国内外贸易有限公司旗下的家纺品牌柔·莱可，创始于2008年，年开出5个商场直营专柜，第二年达到15个商场直营专柜，第三年预计将达到40个商场直营专柜，经过三年的品牌酝酿，柔·莱可已经掌握前沿的家纺消费信息，具备招商加盟的一切力量，定位中精心打造的家纺品牌，以“直营+加盟”的专卖店形式铺设渠道，对于不同地域采用二者兼备的渠道模式，并将模式细化，应对地方市场，是柔·莱可脱颖而出的关键。

柔·莱可家纺招商加盟时机已经成熟，并开始加快了面向各省市招商加盟的步伐。