2012年3月13日，第94届中国针棉织品展览在沪开幕，为期三天的展会将在上海新国内外展览中心举办。本届中针会分为两个独立的展会：针对针织品及内衣的“中国内衣服饰展览会”和针对家纺产品的“中纺家居展览会”。在此次家纺家居展会E7馆内，让罗莱家纺自营品牌Lacasa优家在占地260平方的很大展位上，对外展示了2012年的春夏新品，甫一登场，便吸引了众多客商驻足和咨询。

Lacasa优家是罗莱于2009年创立的全新品牌，以清新、优雅、时尚的风格为主导，突出易搭配、高品质、高性价比的优势，在短短两年多的时间里，迅速得到了广大消费者的认同，现各省市店铺数量近130家，从10年7月到11年底，实现近8000万元的出库，这样的发展速度远远很出行业平均水平。

对致力于做家纺业宝洁的罗莱而言，旗下品牌多达十多个，Lacasa优家作为其自主品牌，如何在群雄混战的家纺市场夺得一席之地?在短时间内获得如此快速的发展?我们带着疑问，走访了优家。

差异化行销 打开地县级市场

Lacasa优家采取的是差异化行销，目标明确地面对中国广阔的地县级市场，立志成为地县级家纺市场品牌。在今天的网络化时代，地县级市场消费者的审美品位和消费意识不断提升，越来越重视和认同家纺产品是代表着一种生活方式和态度，也是作为交际往来的馈赠佳品，因此这样的“蓝海”市场拥有着巨大的市场潜力，。

Lacasa优家针对目标市场强化产品风格，设置了五大系列，包括炫、雅、致、Q和嫁，很大丰富了家居的配套产品。着重打造的嫁系列，又细分为传统婚庆和浪漫婚庆，以精致的绣花工艺，结合现代设计手法，全新演绎出囍字、鸳鸯、牡丹、灯笼、盘扣等喜庆元素所寓意的美好祝福，产品达千余种，为新婚人群提供更多选择，营造喜庆、温馨、甜蜜的婚房氛围。

360度管家式服务 为加盟商保驾护航

Lacasa优家定位清晰明确，依靠罗莱家纺强大的市场管理和渠道支持，为产品的质量、生产周期提供保护，为加盟商提供360度管家式服务，尽可能减少加盟商在成长初期的经营成本和风险。包括小本为加盟店和货柜提供专职的个性化设计方案，从开店到经营，Lacasa优家的培训中心提供全方位的培训，优厚的奖励支持政策，以及完善的供应链系统和SAP系统，支持加盟商随时掌握出库、财务等信息。国内的设计团队和高性价比的产品成为Lacasa优家的优势。