2010年8月24日，由中国纺织工业协会主办，中国国内外贸促会纺织行业分会、中用纺织品承办的2010中国国内外家用纺织品及辅料博览会在上海新国内外博览中心盛大开幕。本届展会面积由2009年的9个展馆100000平方米，增加到了10个展馆115000平方米，共分床上用品区、装饰布面料区、巾类制品展区、芯被产品区等十大展馆划。来自意大利、日本、葡萄牙、德国、土耳其、英国、美国等24个和地区及中纺产业集群南通、余杭、海宁、绍兴、桐乡、浦江、建德的亮相展会天龙八部，共同演绎现代家用纺织品的时尚与文化新潮流。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，前往现场对展会盛况进行了报道，并对部分企业做了现场采访——

被访人：乔德家纺拓展部部长于庆辉

采访时间：2010年8月24日

【记者】：南通的家纺业一直为人瞩目，那么乔德在南通的家纺行业来说是一个什么的发展状态呢?

【于庆辉】：我们公司从04年开始做家纺，正赶上家纺行业里面的大发展，公司起步也比较顺利，实际上一个品牌要想快速的成长，先是你的产品，质量都是在行业里面出众的，质量大家是公认的，因为这个行业的发展是刚刚起步，将来**会走向成熟的，成熟里面的概念就是品牌的可识别性，如果你还是像小的品牌里面来讲的话，因为未来人们的生活水平的提高，对品牌的认识度会越来越高，这样的话你的品牌必须有个性的，而且是有可识别性的，我们公司来讲，我们的研发团队有20多个人，整体来讲，我们现在在行业里面来讲，大家都是认为乔德产品是OK的，风格是明显的，所以才可以支持我们这样的品牌的发展。

【记者】：这次乔德的产品在新材料的运用方面有哪些特色?

【于庆辉】：新材料对于面料来讲，现在大家更注重于丝的，真丝，还有一个是天丝，人丝，因为真丝是天然更适合人的基辅，但是有一些人接受不了这个价格。因为现在对身体有害的进不了市场的。关于我们的枕芯在逐渐的发展，所以我们的芯类产品都是性的。

【记者】：你觉得对于家纺行业来说，低碳绿色是怎么样融合进来的呢?

【于庆辉】：现在低碳是一个热点，我们也在倡导，因为做这种传统的纺织行业，从它的印染开发，因为低碳的生活里面，不可能说我里面放精心打造的，很高科技的，但是我们在面料里面的天然的东西会越来越多，像竹纤维。

【记者】：你觉得我们的家纺行业是处于什么样的阶段呢?

【于庆辉】：我觉得家纺行业还是初级阶段，在各省市来讲，还没有一个品牌在各省市都是叫的响的，它还是区域性的，所以还是处于初级阶段，以我们公司现在品牌的定位来讲，是各省市性，行业性的品牌。因为做我们大家纺，如果你的产品线，产品没有张力，是不能支撑你的个性发展的，就是在产品线上，价格带上，我们都会逐渐的完善整套的方案。

【记者】：乔德是来自南通的企业，南通作为家纺行业的产业集群地，优势在哪?有哪些需要继续改进的?

【于庆辉】：南通是一个很牛的地方，不是说它的品牌，是它的生产能力很强的。是一个很大的家纺生产基地。大型的可以占到整个家纺行业的60%，甚至是70%。国外的品牌还没有进来，所以想把这个区域做成特色的示范产业。

南通现在来讲，小品牌居多，上规模的品牌，上亿的品牌没有几个，我们是去年搬到上海的，因为看好上海这个地方，因为在南通来讲，你想一很的品牌，很强势的品牌很难，因为思想改变了，才可以把品牌做出来，做品牌还是靠人，但是在南通还讲，它的人才，包括信息的接触还是稍微差一点。他好的地方就是它的产业集群化。

据我了解一部分很多的企业都准备迁到上海，因为这个行业发展速度很快，一个公司做到**的程度以后就想做大，是在这个区域里面受到限制，束缚企业的是没有大量好的人才，没有这么好的信息，来支撑他快速发展。所以你会发现在南通做到一个多亿的家纺企业太少了。

因为上海这个地方确实可以支撑你的品牌，而且可以让你的公司感觉到紧张感，因为在南通很多行业里面的，做的很久的，比我的品牌做的久的太多了，现在还是这样的。

【记者】：代言家纺行业你们是怎么样看的呢?乔德有没有这个打算呢?

【于庆辉】：每个人都想在代言到底是好与坏，因为这个行业里面很多都是在请代言人，我们实际上也是在考虑这个方面，考虑的人，代言的人**是要跟我们的公司的风格，甚至是我们在想，代言一个男士，因为我们的风格里面讲的就是骑士风格，但是有的时候还是根据自己的实际情况，并不是说代言费怎么样，自己的风格如果是展现出来的，更主要是更关注产品，实际上代言人还是要依托与这个产品的，否则你是没有支撑的。

很多现在实际上尤其是一些南通的品牌，请代言人实际的贡献率，对于品牌的提升还没有合理的利用，如果请了代言人，**要请一个更强势的咨询公司来操作。如果你要想为了面子请代言人，你没有把你的营销做好的话，还不如把这个钱放在终端。

【记者】：你觉得家纺企业想要走的更远，会遇到哪些问题，需要突破哪些瓶颈?

【于庆辉】：现在来讲，因为家纺还是我们碰到的问题和家纺行业是一样的，因为现在还没有经过一个洗牌的过程，这个行业里面来讲，很乱，还没有走上品牌化的阶段，公司现在就是很多东西模仿，就是南通的这些小牌子同质化的状态比较严重，同质化先是以花形为主，实际上这个是很影响品牌的，所以很多公司为什么把研发部门搬到上海，是因为我们更希望我们的东西更有特色，不希望别人模仿，因为有时会发现我们今年的新品，会变得别人家明年的新品，同质化的话就会制约行业的发展，如果大的行情不好的话，大家在这个行业里面都不好，所以现在信息接受的，我们在上海这些单位接受的比较多，我们更希望比别人走在前面，你今年模仿了，没有关系，我新品已经上市了。

【记者】：好的，谢谢你接受我们的采访。