曼罗兰销售奥西的机器，海德堡与理光牵手，得宝和弗利德海姆公司组成印后加工联盟。近日来，整个印刷机械行业蔓延着合作精神。无疑，这种合作将对印机制造业有利。

得宝公司称，在过去18个月中，“联姻”已经为他们带来了200万英镑的销售额。但是印刷企业能否以及如何从中受益还不能清晰地显现出来。对印刷企业而言，的风险是制造商会以优惠的价格向其都说合作伙伴的机器，而非适合印刷企业的机器。

合作扩充销售范围

印机企业之间的合作关系可以囊括各种型号和大小的机器设备。它们有些是在国内外推行战略协议的合作，有些只在英国实施的合作，而有些则是建立在双方互相信任的基础上的合作。得宝国内外公司的营销经理皮特·乔利表示，无论以哪种类型为基础，得宝公司都已参与其中。乔利说：“对我们而言，合作关系是把我们的直销产品与其他供应商的产品同时销售，或者让我们直接销售其他供应商的产品。”

乔利认为，这种合作是为了让客户受益，并不一定是让制造商受益。以组建于2009年的印后加工联盟为例，弗利德海姆、瑞兹和得宝3家公司的合作就得以让客户购买机器更加顺畅和便利。3家公司的产品范围跨越较大，能在一起合作也需要一个循序渐进的过程。

据弗利德海姆国内外公司的英国销售经理奈尔·艾略特介绍，得宝的产品是小型印后设备，弗利德海姆多为中到大幅面的设备，而瑞兹的机器则正好是两家公司产品的补充。假如弗利德海姆的销售人员发现得宝的机器更能满足客户需求，他就会向客户都说。艾略特认为，把这些产品都归纳到一个销售渠道中，简化了采购过程。乔利则提出，印刷企业店长业务繁忙，如果他能把所有需求向供应商一次说清，供应商将会与合作伙伴共同帮其找到解决方案，这就能充分节省时间。