家装行业到现在发展十几年了，十几年有过很多次的变化，我大概归纳一下三个时期，个时期跟卖场是一种合作的关系，然后进入市场。市场作为我们个销售窗口，由装饰公司做家装，市场和卖场消化材料。

家装装饰公司热衷开大店的原因分析

到了第二个时期，这个时期面临的是人工费的上涨，材料费的上涨，管理费越来越高。在这些压力下，那**物价也上涨了，所以各个家装公司可能会做全装修这块，也就是延伸一下上下游的销售链，客户的需求也正好到了比较高的阶段，我们做这件事增加了附加值，起到了双赢的作用。

第三个现在可能我们十大家装品牌都做了大店，这个也是一个创新。

还是基于这种原因，卖场跟装饰公司的关系很微妙也很尴尬，算是一个“食之无味，扔之可惜”的关系。证明了我们这些家装企业应该探索新的业态形势，新的商业模式。怎么去做?我想每一个家装企业，在开大店上有不同的优势。当时张钧把它形容成医院和医疗站的关系，也形容成专卖店和少售店的关系。

说到怎么去做?我想个要做产品，产品非常，对客户具有吸引力和购买欲望，形成了这种能够销售，能够提高消费者对品牌的认知程度的产品。另外就是品牌的影响力，开大店应该算是成熟模式，每一个行业的十大品牌，可能很多人知道，百姓各省市基本上都知道了，它们有自己忠实的客户群体，消费群体。

做大店是为了满足客户的需求，现在的消费理念可能还会停留在以设计师为初始，是和设计师接触，所以开大店可以发挥它的优势，有大量设计师引导人的消费，会有**的发展优势。