家具市场进入寒冬，行业大洗牌、大动荡、大博弈不可避免。实践证明，那些只懂得简单按市场涨落节奏，来决定其扩张与收缩策略的随波逐流企业，永远不能成为市场的。只有那些有实力沉淀、有品牌积累、有恒定战略的企业，敢于在经济波动中逆周期行动，终做到强者恒强、强者更强。联邦要巩固和扩大行业领跑优势，就必须借力打力把大洗礼当成大机遇，从各方面加强市场立体攻势，抢占更大份额。

强化品牌攻势

依托27年的品牌积淀和借助产业地位提升的历史契机，联邦制定了以**广告为主体和重点区域市场集中投放的传播策略，与当地销售商联手发动区域媒体攻势，通过精心打造、主流杂志媒体、网络媒体及重要户外媒体等，磨亮联邦品牌形象，终点、面结合地促进联邦品牌在区域市场、各省市市场度和美誉度的双向提升。

并通过铸造各省市性强势大众消费品牌，使联邦清晰的品牌推广诉求和品牌核心价值深入渗透，强力拉动市场、领跑行业。

强化渠道攻势

市场经济时代，产出过剩促使买方市场的形成，渠道建设与管理已然成为企业制胜市场的关键。

2012年，面对市场危机下必然出现的“倒闭潮”、“关店潮”，联邦将抓住机遇，做足功课，有的放矢，全面提升渠道质量，扩大市场覆盖面，提高单位产出水平，以更低的成本、更高的效率，使联邦渠道与联邦品牌相得益彰，共同发力市场，迅速提升联邦销售渠道的含金量。

大力优化与扩展市场网络，拉宽市场覆盖面。努力开发和培育具备成长性的加盟商，大力鼓励、支持其开设独立大店，在当地形成总店与窗口店互动的营运格局，大幅度提高当地市场的占有率和品牌影响力，助推联邦复合式渠道建设进程。

以川渝、华东、华南三大销售公司先行，推进直营、特许业务结构及其经营管理的一体化融合，形成三大市场区域营销中心;各省市其它市场的特许经营业务，按地缘特征划分为五大片区，优化特许经营本部组织架构，组成精英团队对口执行市场运营督导与服务，加强市场管理，大幅度加强集团对各省市市场的管控力和品牌统领力。

强化产品攻势

产品战略的落地实施和产品品类的市场效益，直接关系到产品在终端市场的优势发挥。

2012年，联邦将以目标消费群的准确定位、主销单品和系列的精心培育、产品性价比的大幅提升为核心诉求，进一步创新研发机制，打造跨环节跨系统的执行力，将联邦产品优势畅通无阻地输出到销售终端，使产品战略与品牌战略、渠道战略、店面营销战略高度匹配。

继续改良提升、补充完善市场表现成熟稳定的产品系列，扩大优势。保持前瞻性和储备性的研发投入，瞄准市场机会，分别向两端延伸开发，扩展覆盖面，拉大市场空间。

强化终端攻势

临门一脚决定成败。2012年联邦将深度聚焦终端，以更加灵活的策略、更加有效的战术和更加务实的操作，把联邦的综合实力转化为一线克敌制胜的杀伤力。

销售部门将不断优化店面商品组合，提升店面吸引力和冲击力，提高人员抓单能力与服务水准，做好做活现场促销，打赢店面经营“阵地战”;充分利用联邦产品门类齐、口碑好的优势，做好上门配套、楼盘攻坚、单位集采、区域团购、巡回展销等营销活动，打赢主动出击的“运动战”;同时，多渠道开发外部资源，打赢抢夺目标客户群的“资源战”。

通过搭建更加专职效果的工厂定造业务模块和成立“集团网购部”，全力满足个性化市场需求，打造业务和市场份额新的增长点。

在国内外市场上，紧紧把握逆市波动带来的商机，重点抓好关键客户、潜在客户的个性化服务和新品都说，有针对性地抢占北美等区域市场。

强化服务攻势

在更为恶劣的市场气候中，提供更加贴心的好服务，既是给予各省市销售商抵御寒冬的强心针，更是提升消费者品牌认同、促进销售的杀手锏。

2012年，联邦着力强化服务意识、创新服务方式、提升服务平台，提高服务能力。通过推进ERP系统与业务实际运作的深度契合，使其效能得以充分释放;通过改善RDC布局与功能，提升服务能力;打造一专多能的服务团队，加强对各省市加盟店的营运督导与服务支持;  进一步深化网络360度虚拟展厅功能，开发顾客网络互动的体验式平台，并与实体店对接，创新人性化、情感化、效果化的推广营销服务手段。