现代居住条件的不断改善和人们生活水平的提高，对家纺用品的消费需求有了较大的增长。许多人都认为，家纺已经成为服装行业之后，又一个与消费者生活息息相关的产业。

社会需求增长的同时也伴随着供给的增长，家纺产品的供给发展似乎更快--家纺专卖店、商场专柜等不断增加。这也导致了一场家纺行业终端加盟商的争夺之战。

在这个烟硝纷飞、抢占市场的年代，本以为家纺企业都会把2012年的目标定为，加大招商力度，达到多少家终端店铺。但是来自江苏澳丹奴家纺有限公司却把2011年的目标定位：重点做精做好产品。为何澳丹奴家纺能够跳出这个“战场”而去制定一个看似如此简单的目标呢?据澳丹奴家纺总经理吴国平先生介绍，去了多次法兰克福展回来，的体会是，国外市场对于产品的细分化很规范，而对于国内市场家纺行业如此的同质化，只有把产品做精做细，做出自己的特色，才能够跳出“同质化”。同样，也只有把自己的产品做精做好了，才能够在终端市场站稳脚步，取得更大的成就。

近年来，许多家纺企业都把新品发布会和招商会提前了，目的就是争夺终端资源。有些公司甚至跟效益好的加盟商进行股份合作，现金奖励、轿车馈赠等激励措施更是屡见不鲜。但是必须直面的事实是，好的代理商越来越紧缺，企业要思考真正让终端创收的办法，而把精力花在产品上面，让真正的终端创收品**了，自然会达到想要的效果。