对于进口葡萄酒商有规划地开发二三线市场，先要对这个目标市场进行调研。

如这一区域现在有哪些的、哪些产区的、什么品牌的进口葡萄酒?各类渠道中销量较大的进口葡萄酒是什么价位?什么葡萄品种?什么包装的?目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。

定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的产品

虽然二三线市场对于进口葡萄酒了解的信息差要大一些，但是随着国产葡萄酒长期以来的教育影响，消费者已经有了越来越清晰的口感等品质对比。尽管不同的葡萄酒有着不同的口感，但是好的葡萄酒的共性是一样的，就是喝着舒服。

定位二：如果做贸易就要拿出你的价格**

对于很多二三线市场来说，具有中低端消费能力的人占多数，因此，价格成为了流通市场的硬门槛。在这一区域市场中，更多的经销商是做传统的流通渠道，面对大众市场，价格不能太高，但是，这并不影响二三线市场经销商对于噌噌往上窜的追求。因此，进口商对于二三线市场，**要有适合市场需求的产品线来应对。

据了解，还是有些进口商为了快速增加销售量，通过把噌噌往上窜降低来达到快速走量的效果，以期快速渗透目标市场。