2006年10月31日，在2006中国国内外社会公共安全产品博览会上，慧聪网编辑在直播间里对康联电子有限公司董事长康力先生进行了采访。以下为访谈实录：

慧聪网：大家好，非常高兴能够在这个时间段请到康联电子有限公司的康力总经理。先请康总跟我们大家打个招呼。

康力：慧聪网好，大家好。

慧聪网：因为前段时间在慧聪网的十大评选上，我们与康总见过面。康总，先请您介绍一下康联电子有限公司。

康力：康联的公司在洛阳，我们在安防行业进入时间不是很长，公司现在所有的产品都是自主研发的。

慧聪网：您是公司的创新品牌人，你能介绍一下公司技术研发实力吗?

康力：公司技术研发实力依靠大学和深圳的一些研究所和机构，实际上公司的生产在洛阳，但是研发和销售在深圳。

慧聪网：康总，您这个选择真是不错的，因为深圳是安防产品销售的线。那您能讲一下贵公司的营销方式吗?

康力：安防行业的营销方式主要是电话营销和安装，而我们选择的是走出去，我们想像、一样，做成各省市连锁的代理加盟店。

慧聪网：我看到贵公司展台上有一本杂志，这是您的一种新的尝试吗?

康力：对，我们是想把生产、研发、宣传都结合在一起。

慧聪网：就是一揽子工程是吗?这很费心费力吧，您自己体会怎么样?

康力：做这么多的事，不可能靠我个人的力量，这全靠大家帮忙了。

慧聪网：大家都知道，现在在政策上有“平安城市建设”和“3111工程”，这个对我们企业来说是机遇，也是挑战。我想让康总讲一下，康联公司在这方面有哪些具体的思路和举措?

康力：我们康联在这方面做了不少的工作，因为产品质量是销路的基石。2000年的时候我们才刚开始走出去找代理商，这在行业内被很多企业效仿。因为康联刚开始也是很小的，现在黑龙江、辽宁都在用我们的产品。这次展会，我们也想主要推广一下我们新的销售理念和模式，像、一样，各省市连锁。但是在当时，我们公司的员工都是像发问卷那样，做一些市场调研，我们会先去调查那些地区的消费水平是什么样的，有没有使用报警器的可能。我们仔细研究过连锁项目，决定选择这样一种经营模式。现在我们做了两个试点，一个在洛阳，一个在南京。

慧聪网：跟康总聊天觉得康总做什么事情都会考虑到洛阳，这可能就是一种故乡情结吧。有很多的人士都在希望自己取得成就后，回报家乡、回报祖国，坐在我身边的康总就是这样一位有着强烈自豪荣誉感和责任心的企业家。

刚才听您讲，您现在这两个加盟店情况非常好，您通过这个展会下一步想向哪个城市推广?您现在有计划吗?

康力：我们今年打算在各省市建30个，年底会铺的更广。

慧聪网：听康总讲了这么多，我们发现康总有很多的创新理念，那么您做这些工作，会遇到有哪些阻力呢?

康力：现在阻力还是比较多的，一个是很多人营销观念还没有转变。这就好比婚姻，要你情我愿，双方要有共同的价值观、国内外观，如果双方意见不统一，那会分道扬镳的。做企业也一样，如果理念不统一，有意见，有埋怨，那做不成事，也不会有一个好结果。现在我们就是在广泛寻找一些理念一致的加盟商，这是其一，另外还有一个重要条件，就是要有雄厚的资金支持，因为资金是在这个过程中很重要的一点。

慧聪网：现在的平安城市，“3111工程”都在进行，各家企业都在做些样板工程，康联做了哪些，能请您为我们介绍一下吗?

康力：现在我们主要在河南驻马店、辽宁丹东、江苏如皋、甘肃张掖等地区，目前的反响都比较好。我想主要介绍一下在辽宁我们做的这个工程，一次性装了两万多康联的产品，这件事都上了了，这也是安防行业里先吃螃蟹的一家企业上的。我看到以后觉得非常欣慰。

慧聪网：这很了不起。安防行业发展到现在，您公司的一些发展过程中，这中间有一些挫折，包括标准不规范，我想听一下康总，您在行业内的一些经历和感受。

康力：挫折就不谈了，我想说的是机遇，这几年是安防行业发展的几年。我是从91年进入这个行业的，这两年可以说机遇很难得，这是做安防的机会了，没有哪年的生意像今年这么好做，2008年的奥运会又将是一个好的契机。

慧聪网：现在行业势头非常好，但是这之间也有一些不规范，或者有些操作不是让我们很满意的地方，对于这些问题您怎么看，比如说对一些贴牌、靠关系，做一些产品，这些对我们好的企业有影响，你怎么看待这个问题?

康力：我一直认为安防行业是新兴行业，是从80年代开始的，进入门槛比较低。在这种情况下，企业比较多，参差不齐，但这只是一种过渡，到都是以品牌质量取信的，现在的安防行业就像80年代的电器产品行业，慢慢会好的。康联公司虽然不大，但我们是安防行业家在**投广告的，而且我们赞助了一个法制频道的栏目，节目主持人是撒贝宁，节目播出之后，项目非常不错。

慧聪网：我觉得刚才康总强调的这一点很重要，就是效应，媒体作用虽然是不可小视的，但是对于我们安防行业，产品品质是位的。这是我们所有安防行业共勉的，就是不管花多少，也要把我们的产品质量做到，把服务做到。

康总，刚才您讲到，您是从91年进入这个行业，您在这个行业这么多年，先对您这种敬业精神表示敬佩。我想问一下，这是您第几次参加大展?

康力：自从我进入到这个行业，每年我都参加。

慧聪网：您对比一下，跟前面几次对比一下，有什么感受?

康力：近几年安防行业比较旺，这次展会我们看到企业形象做得很好，展台做的很漂亮。这是我的感受。

慧聪网：刚才您说了康联这次主推的是营销模式，另外还有一些产品，都有哪些产品呢?

康力：现在产品线主要是针对平安建设中的县城，像农村变压器容易丢，城镇的一些商店容易被盗。我们康联研究了两年，针对这方面研发了一款无线联网报警器。因为原先报警主要是靠电话，这在农村并不适用。现在我们通过无线的方式把这块实现了，解除了他们的后顾之忧。我要强调一下，我们是国内家做这个的。

慧聪网：谈了这么多，我觉得您比您这个年龄段的很多人都具有独到的慧眼和创新意识，也许这就是一个企业家应该做的吧。但是对于康联，一家处于中原地区的安防企业，既不靠深圳、上海、北京三大块，又是独立自主研发，做到今天这样的规模，要比别人付出更多的努力，同时也要比其他的企业能会把握机会。我想知道您是怎样把握这么多的机会，怎样具有这样的慧眼呢?

康力：说实在的我们是在夹缝中生存，我们一不能跟大企业抗争，二不能做小企业做那些不规范的事。这样的话，我们就做那些大企业不愿意做的，小企业做不了的事。

慧聪网：而这些正是市场所需要的，有很大的市场空间。展会进行到第二天，您感觉大众对您展出的产品和您的经营理念认知度高不高?

康力：认知度还是很高的，观众和导师都很关注。

慧聪网：我们也衷心的希望康联能够在未来的发展越来越好，希望你们这个展会能圆满的成功。也希望大家能去康联的展台，听听康联的新理念，看看康联的新产品。谢谢康总。