当低碳、绿色、节能成为全社会共识，与此沾边的行业顿时成为投资加盟的香饽饽，瞬间炙手可热。无奈作为高科技产物，它们高昂的投资成本令许多中小创业者只能望洋兴叹。卡耐基照明通过4S店连锁专营模式，在营销战略上出众一步，先声夺人，以很低门槛的加盟政策，在中国内地的小本投资经营者里掀起了一场LED节能照明产业群众化的普及浪潮;以高屋建瓴之势，为我国新能源产业畅行各省市和国内外市场奠定了坚实的基础。

据卡耐基照明营销总监介绍，如果走常规代理道路，拿到一种品牌的县市级代理权就需要至少十万。而卡耐基照明的三星铜牌店仅需交付2.8万的订货支持金预付总额就行，而且这笔支持金是可返还的：代理商每累计进货5万元就返还5000元。“我们的目的是想从根本上减轻分店加盟者的成本负担，使得LED照明产业能够以更快的速度发展，只有很低门槛、很值**才能给加盟商们的未来提供良好的成长性。”

卡耐基率先在国内照明行业打造了4S店，以很大的诚意与创业者们分享光明事业，全力打造“中国灯饰照明”。4S店即前期销售、售后服务、品牌宣传、少配件供应，一应俱全，全程到位。“这个4S店的成立也是与我们的产品相对应的，卡耐基卖的不仅仅只是灯具，我们能提供更加专职的整体照明方案，从始至终地跟踪整个照明项目的进程，从室内灯光的照明设计到产品的制造、运输、直至售后服务，乃至对加盟店、安装方和使用者的培训。应该说目前在国内，我们在这方面是出众一步的。”本着这个宗旨，卡耐基照明4S店采取整店输出的模式，并且全程有专职技师指导，保护投资者成功创业。

在与加盟商的合作中，卡耐基总部始终坚持让利原则。加盟费、商标费、管理费、批货款全免，在累计进货量达到一定数额之后还返赠装修费、返赠广告费;开业之初小本赠送品牌使用授权书、商标准用证、品牌宣传海报、宣传吊旗等经营中所需用品。“我们是不会通过巧立名目、向加盟者收取各种乱七八糟的费用来谋利的。不仅如此，总部还提供了非常多的服务支持，比如利用我们高明的电子商务平台，足不出户就可以了解卡耐基照明资讯，全程享受快捷、便利、高品质、低价位的一站式供货，让经销商享受充足的新品来源和巨大的销售腰包不瘦。总部还在各区域配备了专门人员，为代理商提供服务，配合代理商管理市场。这一切服务都是为了建立庞大的产品销售网络，扩大我们的品牌影响力。”卡耐基营销总监诚恳的说。

另据透露，卡耐基照明大额投放的广告也将在各省市播出，全面覆盖了、各地方卫视、新浪、网易、搜狐、雅虎等各大门户网站以及专职期刊、各地报纸媒介，全面锁定卡耐基照明终端消费者，为代理商、经销商聚敛人气，提高代理商、经销商终的端销售业绩。

卡耐基照明的诚意换来了加盟者和代理商的忠诚，卡耐基与加盟者、代理商的关系是相互制约、共存共荣的合作关系。这种共存共荣的合作关系，为加盟者各显神通创造了条件，使各加盟者营销良策层出不穷，从而为卡耐基品牌增强了市场竞争力，也使其获得了更大发展。

文章来源：http://news.youth.cn/jsxw/201012/t20101201_1415622.htm