超市在经营管理过程中，做促销是个永恒的主题，过节了要做，店庆了要做，生意不好了要做等，其中在大超市遍布的今天，掌握适当的促销策略和控制促销费用，对小超市来说显得越来越必要了。

准备活动：

（1）配送体制：根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如：一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经里有良好关系，无帐款风险）

（2）设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划。如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。

（3）产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。

（4）其他：包括定价、促销品、广宣品投入计划。

促销费用控制：

（1）、新品推广——作为广告、市场费用的一种投入方式，a&p比在15%—30%之间；

（2）、成熟品牌推广——依据预估销量列支促销费用（以5%—15%为界）。

小超市在促销的力度、费用和宣传上，比不上那些大型的超市，所以**要运用策略，适时调整，总结一些小技巧，这些很必要。