整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。要实现整合营销效果的技巧就是寄生营销术,寄生术是模仿病毒的生存原理,通过对目标宿主的寄生嵌入来借力传播。
寄生营销术解决了传统广告成本高,时间短,效率低的问题。是基于我多年的实战过程中对人的活动规律进行分析之后,创新的一套营销思维模式。寄生营销术规模小、投入低、效率高、准确锁定等等特点特别适合开店经营的创业者。是小商家和大企业竞争的营销利器。
分析人们的行为后发现,人们每天都会在以下四个层面中活动:1、生活面 2、工作面 3、消费面 4、交际面。
所有的广告营销活动都是在以上四个层面上找接触点的,传统广告主要着力点是生活面。其他几个层面,相对就薄弱很多。从市场角度来看,正好是我们小商家营销活动的生存空间。寄生营销术的思维模式是以人的行为动力是利益为指导思想。以每个营销行为都必须对受众有利为设计思路;以必须针对目标客户群采取营销行为来衡量设计的合适度。
通过对人行为驱动力的分析,设计差异化的营销主张,来驱动目标受众的行为,让目标顾客按照我们营销设计好的营销主张,自动行为配合。寄生营销术是在众多营销技术中适合开店经营的创业者。