中国有句古语：“智者当借力而行”。考丽亚家居鹤岗市的经销商赵女士一开始开店时，并没有悟出这其中的道理，倒是她和朋友找到的那个有点“别扭”的店铺，让她受了启发。

　　半个月前，赵女士刚刚从考丽亚家居青岛总部考察完回来，她正一边调整经营思路，一边张罗开店。这回她的店铺风格跟自己当初的设想差异很大，按原计划，她是想和朋友一起开个个性时尚家居建材店的，但现在她正张罗的却是一家以卫浴为主的家居体验店，她为何突然调整了自己开店的计划呢？这些都是跟她想租下的那间“别扭”店面有关。

　　寻店址选中“只有半间店”

　　“我们找店铺都找一个月了，一直没有合适的地方，繁华的建材商业区房租太贵，一般的临街店又不适合做这种时尚的家居建材店，就这半间店面，我和朋友还要咬咬牙才能租得起。”赵女士已是5岁孩子的妈妈，自从生了宝宝，她就辞去了某公司经理助理的职务，专心在家看孩子。一转眼5年没上班，家里的开销也开始吃紧，孩子慢慢大了，她也可以抽开身了，于是，她联络到自己很好的朋友想一起做点事。结果，两人一通电话，不约而同地想到了开家居建材店。

　　“也许女人都对家有特殊的感情吧，我一直很喜欢看家居建材类的产品，自己也经常去看，但现在鹤岗很有特色的家居建材店基本上就没有。”赵女士和朋友商量好项目后，就开始着手找店址。

　　她开始到建材商业街上去找，不是她看中的位置没人兑给她，就是别人愿意兑的不符合她要求。选来选去，她和朋友看好工农区内环路某小区下面的一个门市房，不过，不是整个店面，她们能用的仅有半间店面。“这半间店面的优势就是房租低，而且周围全是做建材销售的商户和新建的楼盘，这个地方正是我们想找的位置及定位消费群体。”赵女士还算看好这店铺的位置，每月3000多元的租金，她也可以接受，但令她头疼的是，这间门市有门的一半已经是卖卫浴产品的房东用着的，另一半约50余平方米的店铺，虽然也临路，但只有窗没有门。

　　“如果自己窗改门的话，会受罚的，这罚金也是不小的数，但没有门，顾客怎么进我的店？”赵女士选到了店面，又遇到了上旺事。正在她举棋不定的时候，她想到了考丽亚家居青岛总部，于是拨通了公司的客服热线。

　　销售集中及新建楼盘客流都不错

　　公司总部接到赵女士电话的第二天，便联系到了正在休婚假的大区经理王经理，正好王经理的家就在鹤岗市附近的一个城市，考丽亚王经理当天便坐车来到了鹤岗，并与赵女士一起来到了打算租的店面，房东正在经营自己卖卫浴产品的店铺，虽然还闲着半间店，但另半间正营业的店并不显得挤。

　　“我们经营卫浴产品，不需要这么大的地方，买门市又不能买半间，所以自用一半租一半了。”房东是个很精明的生意人，他劝赵女士说：“这位置还不错，你看这一条街，不是做家具、建材的，就是做五金的，你做这个行业，跟大家都不一样，应该可以。”

　　考丽亚王经理走访调查了这条街上几家门市的经营情况，房东说的的确不假。赵女士选的这个片区，都是近一两年新建的楼盘，前后大约有四五处，有的楼盘还在建二期、三期。买完新房的人，都要装修，这条街的装饰相关生意，也是因为这新楼盘旺起来的。而整个一条街，没有一家家居建材店，如果有住户想买家饰，只有到红星美凯龙或其他城市去购买。

　　偶尔看到有进出店面的消费者，考丽亚王经理还帮赵女士做了个随机调查，小区里不少居民也愿意在自己家附近有个家居建材店。

　　“半间铺”巧长个变整间

　　“我也觉得这位置不错，否则这半间门市，我是不会考虑的。”赵女士不舍得自己看好的店面，但门的问题怎么解决呢？考丽亚王经理经过详细是数据分析后便立刻有了主意：“何不借助房东的客流，做个家居体验店？”

　　原来，按赵女士自己的想法，她要把这半间门市隔道墙，然后把窗户改门，使半间店铺独立成一间小店铺。不过这样大改，仅装修就要先投入几万，租来的房子这样投入，显然不划算。于是，考丽亚王经理建议赵女士，借助房东做卫浴生意，与她要做的家居建材相似的特点，把房东的客流也吸引到自己这半边铺来。改造后的店铺，不需要独立开门，与房东的铺子仅用一道软隔断相隔即可。所有来店客人都走房东的门，在顾客看来，这两家店，就是一家店，只是一半经营卫浴，一半是家居休闲区。像魔块背景墙、采暖产品，都可以跟卫浴的展示区充分连接起来，这样，不但解决了赵女士半间铺的难题，也方便了顾客购物，同时，她与房东的生意相辅相承，在客流上又可以共享，就好比向房东借棵树来摇自己的钱。

　　听了考丽亚王经理的建议，赵女士这才豁然开朗。随即，她便紧锣密鼓地筹备这间与家居体验相关的主题店铺，上周六赵女士正式开张营业了。单日便签约了3套魔块背景墙、一个电热炕的销售业绩。考丽亚王经理看到开心的赵女士，便把公司的开业贺礼悄悄的放在办公桌上便离开了，回去继续度她的蜜月。周一一早赵女士特意给考丽亚青岛总部打来感谢电话，并表示出自己对王经理招呼不周的歉意，考丽亚全体人员也向赵女士表示了祝贺。

　　考丽亚家居用品有限公司成立于2010年，坐落于美丽的**城市——青岛。是一家集魔块背景墙、壁纸、塑胶地板、电热膜和三星LED灯具等等于一体的多元化生产和贸易型公司。主要从事韩国KSK考丽亚魔块背景墙的DSM生产和研发，拥有大陆地区代理和销售权的韩国三星LED灯具、韩国KSK品牌塑胶地板、韩国KSK考丽亚电热膜发热电缆等的综合型实力派企业。考丽亚家居面向各省市空白市场寻求合作伙伴，望有志之士共同加入考丽亚家居，共创考丽亚家居的辉煌明天。