【相悦一年到头】美容院成交的前兆有哪些

美容院成交率越高，对于美容院的腰包不瘦、口碑都是有所提高的，每一位美容院都在尽力拓客进店，但不是每一位进店顾客都能成交，不禁有美容院店长开始问自己了：

为什么美容院给出的优惠力度十足，但生意就是不好？

为什么技术服务更加的成熟，但无法成交？

为什么自己已经十分努力，但就是没有其他美容院店长一样赚钱？

其实不是美容院无法成交，而是没有把握住成交的机会。

今天就让相悦一年到头美业的老师和大家分享一下，美容院成交的前兆有哪些

每一次的成交都是有前兆的，如果发现了这些前兆，美容院要把握住。

一、主动发问

这个是比较明显的，如果顾客主动想美容院发问，相关产品或者项目的信息内容，就说明，顾客希望了解该产品项目，这个时候就需要美容师的专业讲解和介绍，在加上一点鼓励尝试，成交是很容易的。

二、产品对比

在为顾客介绍产品功效时，如果顾客讲产品与其他品牌进行对比，这个时候，就已经说明对产品有兴趣了，这时候就需要美容师找出顾客具体的需求，指出产品相应的优势，进一步吸引顾客促进成交。

三、体验效果差

顾客不满意都说的项目，并表示之前在别处体验过，而且效果并不好，也是美容院成交的一个良机，首先就代表顾客对该项目是有需求的，可以通过突出自身的技术和产品优势，拔高自身品牌，使顾客再次成交。

四、砍价

一些美容师一遇到砍价的顾客就一口回绝，或者表现的很烦躁，顾客砍价，就代表对项目有需求，并且希望在美容院消费，才回和你砍价，要抓住这个机会成交。

五、反常的行为

如果在沟通中，顾客突然不说话陷入沉思、换了一个姿势、把玩起手边的小物件、目不转睛的盯着某项物品等等情况都是顾客在心中权衡是否划算，即将成交的前兆，美容师只差最后一脚，就能促进成交。