开一家美容院如何进行营销策划

现如今去美容院消费已经是一种时尚，于是开美容院也成为了人们创业比较喜欢投资的项目之一了，特别是女性朋友们投资创业，因为美容市场需要，所以也都造就了很多需求者，需求量增加时，那么投资开美容院的人也同时会跟着需求量而增加。所以投资开美容院的人也都多了，同时美容行业也是一个可以重复消费的行业，特别是现在的女性朋友们都特别喜欢美的东西，喜欢化妆，爱美，在加上社会的发展也导致了人们对美的追求更加的疯狂，同时社会的风气也促进了一大部分人们喜欢利用美丽从而不劳而获。所以美基本上是所有女性朋友们所向往的，因此美容院也都越开越多，行业之间竞争也都越大越激烈，作为一家美容院想要有着好的发展那么必须有着可行的营销策划，这样才能够让美容院从众多品牌中脱颖而出，成为大家所喜欢的品牌之一。

一个经营好的美容院，营销策划是必不可缺少的，可以说也是关系到美容院生意的好坏，那么今天相悦一年到头小编都和大家分享开一家美容院如何进行营销策划。

会员制度营销

作为美容院基本上都会以办卡会员模式的消费服务，不过也有一些散客或者是通过某团购网站上来的客户，像这类客户都直接现金消费，那么美容院完全可以针对这类顾客进行以办里会员卡优惠的方式进行促销营销，从而培养一批比较忠实的消费群体。

会员卡消费一共有两种形式：第一种都是以销售会员卡模式，顾客办理会员卡，充值多少钱，而且所有项目在原有的基础上都可以进行减价促销，有些产品项目会员价能减去二分之一还要多，因此很多顾客都愿意进行办理会员卡进行消费。

第二种都是以促销赠送会员卡模式，这种模式一般都是顾客消费达到多金额之后，作为美容院都会免费赠送给顾客一个会员卡，不记名，不挂失的那种，不过也同样有着上面的权利和优惠政策。会员卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等等。

折扣营销

打折一直以来都是人们容易接受的促销方式之一，也是重要的营销首段之一。它具有很强的吸引力，能够吸引顾客购买，而且效果特别明显。

作为美容院折扣营销通常也是美容院常用的销售方式之一，对美容院而言可以根据不同的时节，季节推出不同的折扣价格，同时又可以利用一些低款的价位的产品进行刺激促销活动，可以刺激顾客消费从而增加美容院腰包不瘦。

作为美容院加盟店要学会知道那些项目能够给美容院带来很好的业绩，要知道哪些经营项目能够给美容院带来持久的顾客和消费，同时也要知道哪些项目是美容院的基础保障项目，这一类项目基本上都不能够打折，如果非要想折扣，那么都把美容院新开的项目可以进行折扣，让顾客可以尝试新项目的效果和安全。