一家服务好的美容院能够维持良好的经营发展，除了服务好、产品好以外，还要不断的开发新顾客。老顾客带新顾客是比较常见的一种拓客方式，但是效果一般，其中主要原因是美容师不能很好的挖掘。今天，金蕾特小编就主要来说说美容院加盟店怎样挖掘潜在顾客？

　　方法一：多想多看多总结

　　想要短时间内，花少的精力挖掘出准确的顾客，先得先了解现有的老顾客，分析她们的共同点和不同点，比如顾客的爱好、品味，对我们美容院的评价等等，特别是在老顾客谈到自己的朋友或者朋友陪同来店里时，**要从话语见抓准信息，适当的聊天，在双方都愉悦的情况下推销，不让人反感，这非常的重要。

　　方法二：一视同仁

　　网络科技的发达，美容院的拓客方式不拘泥原始的发传单，类似美团、**等等团购、优惠券，成为拓客的主流方式。对美容院加盟店而言，也存在一些“不好”的印象，消费者心理上会觉得加盟店没有直营店好，如何改变这种观点呢？，对美容院严格要求，不能因为是团购来的顾客就怠慢，一视同仁，真诚服务每一位顾客，口碑好了，自然不缺顾客，这也是一些成功的服务好的美容院值得我们学习的地方；第二，学习培训。美容院的核心是产品和服务，的技术手法和好的效果，能够帮助顾客解决问题，才能真正赢得顾客，像团购这些只是营销方式，终的目的是成交，包括新顾客办卡、老顾客充值等。