32°很茶运营模式

一、茶行业现状：

1、产销量增长强劲：随着中国人生活水平的提高，茶作为生活品味的一个重要符号，得到越来越多人的认可，大众消费市场创新行业快速增长；作为中国三大传统社交载体，茶叶正在快速填补香烟、白酒缺位的空白。

2、行业深度调整：茶行业正在经历政治、经济及信息化变革的剧烈影响，出现行业的深度调整。

1）价格结构深度调整：新一届政府重拳反腐席卷了所有机构及大中型国有企业，作为定位于政府、集团采购及精心打造礼品的茶叶经历了过山车是的急剧下跌；光盘行动的倡导推动了中国社会反对铺张、崇尚节约的风气，茶叶礼品消费趋于理性化；中国经济放缓的背后是实体经济的萎缩，企业在员工福利、礼品开支方面收紧。茶叶价格结构正从倒金字塔向正金字塔调整，变现为精心打造茶迅速下滑，大众茶强劲上扬。

2）传统渠道萎缩，新兴渠道崛起：宽敞豪华的专卖店高企的价格令消费者却步；越搬越远的茶城也越来越远离消费者视线；奢华舒适的茶楼正经受客源消失的危险；诟病诸多的电商销售增长迅速2014年突破100元大关。传统渠道日渐萎缩，新兴渠道逐渐崛起。

3）传统品牌没落：诸如“龙潭”“文新”等早期品牌由于采取“撇脂策略”定位于精心打造，市场集中于政府、集团采购，精心打造礼品，随着市场的调整渐渐失去往昔风采，转型呼声高涨，却难以断臂求生，苦苦坚守，势必走向没落。以其为代表的传统品牌日渐淡出市场是不争事实，市场呼唤新的品牌。

3、供求严重扭曲：专卖店价格太高，茶城距离太远，电商鱼目混杂，茶商苦苦坚守的现有供应渠道不能满足消费者需求，而消费者需要购买方便、价格合理、的购买渠道。茶叶市场在渠道上出现了供需严重的扭曲现象，茶商固守原有渠道，茶客不愿接受，这种现象持续一定不会很久，茶行业的供应链需要系统革新。

二、行业发展机遇：

1、大众市场扩容：大众茶增长迅猛，市场空间巨大；

2、健康茶叶崛起：茶叶消费是一种健康的生活方式，可屡见报端的、化肥很标已经严重侵害消费者健康，越来越受到关注，以有机食品为标示的健康茶叶是一次重要的市场契机；

3、渠道变革：供求扭曲现象不会持续很久，顺应消费者需求谁就是下一个，这和品牌的年龄无关；

4、政府推动的“互联网+”将在未来5年席卷中国所有行业，茶叶市场也不例外，互联网给茶商提供了难得的发展机遇。

三、市场新贵在于能够解决市场存在的痛点！

价格虚高，大众难以承受；

购买不便，没时间去茶城淘茶；

良莠不齐，不知道该如何选择！

来自于2014年麦肯锡中国茶叶行业展望（2015-2020）

四、运营模式：O2O

1、线上购买，解决便利性：品牌构建从手机到PC端的全能商城，只要有手机或电脑就可以实现便利购买。

2、线下体验，赢取信任感：线下3000家体验店遍布各省市，方便客户随时品尝，积累消费信赖感。

3、临界配置，定制实惠价格:优越的地理位置，低廉的租金，小化的人员配置，压缩中间费用，从而取得价格优势。

互联网+茶行业的O2O模型充分运用网络优势有效解决了行业渠道上的供求扭曲现象，成为行业渠道变革的主导方向。

互联网的瞬间到了能力突破的产品实体店店的地域限制，光速传播缩短了品牌建设的时效，同时，地面体验店成为一切虚拟运营的支点，使线上线下有机结合在一起，凸显了电商与实体的双重优势。

过去3年，各行各业都说钱难挣了，可**却说：现在是个抢钱的时代，只不过是你是被抢还是去抢了！

政府推动*伟大复兴的文化阐释，商界精英共识的互联网+模式，市场容量快速增长的健康产业，未经品牌格式化的处女地，

32°很茶全方位的鼎力支持！

下一个流水神话，你是旁观者还是拥有者？