【地板招商】房控和激烈竞争下地板经销商该如何突围?   
2011-2013年，空前的房地产调控、白日化的市场争夺、同质化的产品竞争、恶性比拼终端门

店、水涨船高的经营成本，依然保持强劲的增长速度对于地板经销商与品牌几乎都是不可能的

事情。但在行业均同比下滑，行业环境尤其严酷的今天，地板还依然保持58%复

合增长的速度。

　　地板是早一批企业之一，中国十大地板品牌之一，标准起草单位，国

家高新技术企业，住建部住宅部品认证示范单位，并获得了中国地板行业辉煌十五年卓越成就

奖等大批荣誉。根据国内外市场研究公司Frost&Sullivan2010年对中国地板市场的研究报告

称，地板的市场占有率达到4%，行业三甲位置！
　　2005年以来，坚持“授人以鱼，不如授人以渔”“厂商一体化，合作长久化”的方针

，为经销商经营服务和核心，导入"经销商3*14(14种不同类型经销商针对性)创收模型。实现

了地板近10年的复合增长率达到58%，地板远远出众于行业平均增长速度！截止到

2012年12月份，地板的专卖店数量达到1800家，网络覆盖率很过67%，是地板行业仅有的

五家很过1500家专卖店品牌之一！
    是什么在驱动的高速增长？背后的模式是什么？
    当地板企业、经销商还“+桂冠”的模式，并希望依靠这一简单模式带领企业和

经销商实现品牌突围时，就开始在各省市开始店面改造与提升、建立内功，导入经销商创收

体系，并形成一整套对于经销商经营的创收系统。深知商业的本质是在于利益，如何帮助

经销商实现店面的腰包不瘦才是经销商关心的根本，“客户需要的是那个孔，而不是钻头”，

解决好地板专卖店的经营与创收问题始终是地板关注的核心。
　　空前的威胁之后往往暗藏的是巨大机遇，关键是深刻准确的解读行业的本质与竞争环境，

才能有效做到“弯道很车”！能不能形成对店面、人员、促销、管理、售后转介绍、多渠道运

作等系统操作能力，将是经销商的突围之道。地板一直致力于经销商经营系统的研究，并

形成13种针对不同类型经销商的销量提升的标准的操作工具及培训课程。
    重要的是，您是否希望立即获得地板对于经销商经营的系统性操作经验呢？学习这

些的操作方法立刻应用，马上改善业绩！！
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地板商学院：郑秀文     
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