大卖场对于消费者意味着高质量或核心次，对于白酒品牌而言又是一个形象窗口，可以提升品牌形象和度。所以，对于白酒经销商而言，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展的做用户将越来越大。

消费者历来把中国传统节日看成一年中重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说，一年的销售业绩如何，很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎么样了。现在秘藏窖藏各省市运营中心——河南省酒缘酒业教您如何做好节庆期间的卖场促销。

促销产品的确定

卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品：糖果、炒货、烟酒、**等。其在节庆期间的促销占比会达到甚至很过总销售的50%以上，可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此，卖场在选择节庆日促销商品的时候会更加精挑细选。：在时间上，会至少提前两三个月，以便更慎重的选择和比较。那么，作为白酒经销商来说，就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早的像卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，抢在自己主要的竞争对手之前。河南省酒缘酒业全面运营酒，该公司在节庆日之时，将公司有代表性的窖藏酒作为促销的代表作品，像酒寿比南山、吉祥如意、三阳开泰等等这些收藏酒在节庆日有很好的促销效果，会让经销商借此时机大一把。

确定行之有效的促销方案

成熟的卖场针对重大节日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下，商品和企划案的准备工作就是相当重要而又比较复杂了。作为白酒经销商主要配合的也是商品和促销方案。这是直接与供应商的销售有关的因素。当然，促销要有特色，要跳出降价、买赠老一套模式，越有新意，越有机会。所以，经销商要提前征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。例如在春节期间，要想取得大的收获，除了需要广告造势，还需要制定合理的酒价格，酒寿比南山作为一款收藏酒，同时也有良好的口感和精致的包装，赢得了很多消费者的欢迎。

维系好与卖场的关系

产品要有竞争，但关系也要有竞争，卖场分成课或者祖，你的竞争品和你恰恰是一伙人管理，无论是科长、采购还是财务，理顺一下，关系的重要性就出来了。好卖的货未必多卖，品牌的货未必多销。原因在哪里？在于人！哪些人？除了品牌自己的业务员和促销员之外，当然就是卖场的直接管理者了。

下订单有学问，陈列中有学问，送货中有学问，管理促销员有学问，如你的产品销售断货了不给你下订单，把你的产品堆头安排在不明显的位置，你的促销员要接受卖场的管理，如你的促销员被指示到库房工作等，这些都会影影响促销的效果，因而，经销商维系好于卖场相关主管人员的关系至关重要。

还有如实现冲击力强劲的形象展示、准备好促销资源、规划好促销人员的工作时间等对于做好白酒卖场节庆促销都是非常重要的。喝口味正酒，请认准窖藏秘藏各省市运营中心——河南省酒缘酒业有限公司。窖藏，白酒招商，旺热进行中。