近两年来，空气能热水器行业的市场竞争越来越激烈，空气能热水器企业一方面要面对**空间缩小、市场相对低迷的压力，另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。
　　在这种市场环境下，空气能热水器企业加强渠道建设就显得尤为重要，必须向需求链的末端延伸，走差异化竞争之路，塑造自主品牌。

      为取得长远发展，空气能热水器企业需要加强与经销商之间的合作关系。在以往，空气能热水器企业为了抢占市场，往往都在拼命扩张，构建营销网络。但是，空气能热水器企业想取得好的发展并不在于经销网点多，而在于其创收能力要高。只有经销商创收，空气能热水器企业才能创收。因此，一些有远见的空气能热水器企业开始与经销商抱团作战，扶持经销商，通过精耕渠道提升竞争力。
　　如，**伽帝芙空气能热水器品牌全面导入“**厂商战略同盟”工程，以强大的品牌理念使厂商关系由原来的贸易伙伴转变为战略同盟共同体，以营销专职水平、全程协助、服务加盟客户做好空气能热水器产品营销，终取得双赢，为行业树立了一个榜样。
　　此外，空气能热水器企业需加强产品创新，走差异化竞争之路。所谓的产品创新就是空气能热水器企业根据目标客户的需求以及企业自身的资源条件，向市场推出新产品的过程。

       目前，空气能热水器行业的产品同质化现象十分严重，往往一种造型、款式新颖的产品甫一问世，马上就会有仿冒品出现。当产品质量、款式基本一致时，空气能热水器商家之间只能通过压价来竞争，同时款式较为单一的产品也不利于刺激消费，因此抄袭、仿冒之风严重阻碍了空气能热水器行业的发展。
　　要想打破同质化的困扰，空气能热水器企业就需要有自主创新的思维，自主开发差异化的产品，用有特色、有科技含量的空气能热水器新品参与市场竞争。
　　在2008年，**帝芙空气能热水器品牌正是凭借一款具有匠心的方形机惊艳市场，宣告崛起的。其后，**伽帝芙空气能热水器品牌开行业先河的复合相变储热技术真正奠定了其市场行业实力品牌地位。
　　当然，中小型空气能热水器企业也必须注意产品创新的成本。从实际操作来看，有效整合社会资源进行产品创新可以减少空气能热水器企业走弯路的风险，不失为一条稳妥有效的途径。