隆力奇电子商务住家创业导师——【刘艳老师】2455283802
曾从事教师工作12年，因看好电子商务的市场趋势，看好隆力奇阳光国内外系统的“傻瓜式”直销模式，现投身入隆力奇阳光国内外系统，愿与各位不甘于现状、有创业梦想、有成功欲望的有志之士携手并肩，在隆力奇阳光国内外系统里共创流水辉煌！

很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟很像，我知道”。我要对这位朋友说“你还知道电脑呢！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”很多事物我们一知半解，可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。

有人曾讲过“这个国内外上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。

产品从厂家出来，给代理商，再到几个区域代理商，再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店，才是消费者。大量的消费者养活数量多的小批发商，小批发商养活大批发商，大批发商养活区域代理，区域代理供养代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到就**”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒，你能拿到某地区的代理，能有不的吗？比如某品牌汽车，如果你是各省市的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的代理，诺基亚的代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

接着我们再来看看传统行业的内部管理结构吧。

以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，层的是成百上千的工人们。谁的工资啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力比厂长差吗？不，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。呵呵！犯法啊，不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。

为什么需要奖金制度？
社会不断地发展，流水不断的增多，而人的欲望是更胜一筹的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和流水分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。

 
还有什么行业或公司在采用奖金制度？
合理的流水分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的**？这里面有复杂的计算。再比如，行业，现在我们看到有多如牛毛的经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有 5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

 
非法利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象
一套奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有圆满的制度，只有更好的制度，非法公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。当然，任何事物也都有缺点，有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的，终破产拿不出资金兑现给经销商，沦为非法。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要 15-30万左右吧。一个季度没到钱基本上就难以维继了。）

因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与腰包不瘦是多少。一个良好的制度必然是能限度地利用各方面的资源，调起经销商的很积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，腰包不瘦越多。您的伙伴只会帮您，而不会怕你能力强了很过他。

我的人生格言：路虽远，行则将至！事虽难，做则必成！天道酬勤，厚积薄发！

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