琳翠轩

一、开店模式

1、店中店：即在商场或超市内开设琳翠轩翡翠专柜；

2、专卖店：即在繁华街道、路段或相宜的经营场所开设单独的的琳翠轩翡翠专营店。

二、选址指导

1、店中店：必须选择在当地创新大型百货商场或超市中开设，其营业额和口碑在当地排名在前列；占地面积不小于20平米，在商场内所处的位置要求客流量较大，每分钟不低于30人，顾客视线能简单触及；

2、专卖店：商业活动频繁(如商业街,步行街等)或商业活动历史悠久的城市商业圈.以及同行聚集的街道区域，面积不小于30平米；500米距离内有当地创新的大型核心百货商场，或者其他品牌专卖店相对集中的路段。

三、营销模式

1、网站营销：实施办法如下

（1）顾客在店内选购产品时，加盟商可打开网站，让顾客有更多的选择余地，相信总会找到一款适合的产品；

（2）加盟商在店铺促销宣传时，同时宣传“琳翠轩”翡翠网，使更多的人知道了解该网，成为琳翠轩翡翠潜在客户；

（3）将“琳翠轩”翡翠网介绍给所有的客户让他们随时随地都能简单地欣赏琳翠轩产品，产生重复购买的欲望。

（4）招收专职的营销业务人员专门推广介绍“琳翠轩”翡翠网，有针对性地拓展客户资源；

（5）发展“琳翠轩”翡翠网在当地的代理商或经销商，建立合作双赢的腰包不瘦网络。

2、店铺营销与推广

总部对加盟店铺实行整体的管理及运营模式，具体为：

a、形象整体：整体装修、整体形象、整体装饰、整体标志；

b、产品整体，包括产品包装、编号识别、收藏鉴定、售后服务、文化含义、价格体系等；

c、运营整体：整体按照总部提供的运营手册的要求进行店铺运营；

d、营销模式整体：整体按照总部提供的店铺营销方案及措施进行经营；

e、开业活动整体：总部制定整体的开业促销方案指导店铺开业；

f、促销活动整体：平时总部根据不同季节及情况，适时制订促销方案，配送促销品，进行整体促销。

四、营销策略

1、文化包装：琳翠轩的每一件产品都有一个特定的含义或寓意，或一个故事，一诗歌或有某一方面的象征意义等；

2、主题产品：针对不同的节日、不同的时段、不同的群体，琳翠轩翡翠都会推出相应的主题系列产品，以提升卖点，提高产品品质，增加营业额；

3、鉴定证书：凡市场价格很过0元的产品都附有黄金钻石制品质量监督检验中心出具的鉴定证书，以支持琳翠轩每一件产品都是天然A货翡翠。

4、产品试戴：针对琳翠轩翡翠产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“交押金，试戴”活动。具体办法为：顾客交纳与产品等价值的押金，即可试戴该产品半个月，半个月后顾客可买可退可换，或连续试戴；

5、会员换戴：针对琳翠轩翡翠产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“会员换戴”活动，具体办法为：凡在琳翠轩翡翠店购买产品满5000元以上的顾客，均可成为琳翠轩会员，小本享受会员换戴活动。换戴时顾客持所购产品到琳翠轩翡翠专卖店换取其它同等价值的产品佩戴。真正享受到了“买一件产品，等于拥有了整个店铺”的感受；

6、个性制作：琳翠轩翡翠产品，可以根据顾客需要，定制个性化产品，如在产品上雕刻情侣双方的姓名、出生年月等，也可在店铺现场进行个性化的编织或配制；

7、会员促销：凡在琳翠轩翡翠购买产品达5000以上的顾客，均可成为琳翠轩会员，享受特殊的会员优惠政策。

8、形象支持：琳翠轩翡翠产品的摆放、陈列、店铺装饰设计、店铺形象包装除按经营管理手册要求做好外，还应做到：产品摆放人性化、产品陈列艺术化、店铺设计休闲化、形象包装风格化，达到“四化”要求。

五、加盟条件

（1）先必须琳翠轩的事业高度认同

认同“琳翠轩”的品牌文化、经营理念和经营模式，有向翡翠珠宝玉石行业拓展的热情和愿望。

（2）有一定的资本投入能力

成为琳翠轩翡翠的特许加盟商，投资额在几万到上百万不等，所以投资人必须考虑有一定的抗风险能力。

（3）有较强的执行能力

特许经营的好处就是将技术、产品和管理经验标准化、知识化后，变成可以复用的流水，提供给各省市各地的合作伙伴分享。但是由于各合作伙伴的执行能力不一样，其结果也有可能参差不齐。当然总部会持续进行培训、沟通、督导和考评，大家一起成功的前提就是与琳翠轩翡翠合作的你必须要有的执行能力。

（4）有较强的风险意识和抗风险能力

任何项目，都会有相应的风险，有的可控，有的不可控。我们强调琳翠轩翡翠的合作伙伴必须要有较强的风险意识，因为只有看到了风险才能规避风险。同时更重要的是，我们还要求大家要有相应的抗风险能力，无论是思想上、经验上还是资金上。

（5）不要求有珠宝行业背景

琳翠轩翡翠有专职的团队为各地特许连锁店来服务，所以投资人不要求有特别的珠宝行业背景！相比之下，琳翠轩翡翠更看重你的市场操作能力和营销管理能力。

品牌加盟十二大保护措施:

1、品牌使用：小本使用琳翠轩商标和VIS、SIS，小本提供店面形象设计。

2、技术保护：总部帮助加盟商选择适合的店铺，并小本提供装修方案和经营培训、技术指导，让加盟商在经营和发展中不断提升自己，成为导师、行家。

3、经营指导：全程指导店铺经营管理，加盟商无需任何经验和宝玉知识也可简单经营。

4、订货保护：总部将定期发布新产品目录，帮助加盟商合理经营，快速发展。

5、广告支持：总部每年投入大量的广告及促销费用，以电视、平面媒体为主。

6、退换货保护：加盟商在经营中的滞销商品和不适应当地市场需求产品可享有跳高的调货权。合同期满，加盟商可续签合同，也可按照总部的退货机制，享有退货的权利。

7、产品支持：琳翠轩翡翠全部为天然A货翡翠，标价**以上产品均配有黄金钻石制品质量监督检验中心发放的“鉴定证书”，均可在网上查询，真正。

8、奖励特许费、返还支持金：为规范经营，成功运做的加盟商提供更大的创收空间。特设加盟费、支持金的返还制度。

9、区域保护：总部遵循级别区域内限额发展加盟店的原则，实行严格的商圈保护，不会遭遇“同盟撞车”现象。

10、研发保护：总部具有强大的新产品研发导师队伍，源源不断的新品开发、新项目推广，永葆市场活力。

11、促销保护：国内外进的促销理念，吸引人的实效促销方案，使加盟店始终立于不败之地。

12、优先续约：在加盟合同有效期满后，总部按加盟政策优先办理新的加盟合同。