婴之杰

众所周知，地县级市场无论是从单个市场容量、消费群体构成、消费者心理还是消费习惯等任何方面来看，都和省会市场有着相当大的差异。为了更准确的把握地县级市场的脉搏，制定出更适合地县级市场的运营模式，我们斥资十几万元，委托省会一家专职的市场调研公司，以第三方的身份，对河南省地县级市场进行了一次大范围的实地问卷调查，共投放问卷大约7500份，回收
5323份。调查范围除郑州市外，共涉及地级城市9个（开封、许昌、漯河、新乡、洛阳、焦作、南阳、驻马店、济源），县级城市10个（登封、巩义、荥阳、汝州、长葛、伊川、新蔡、西华、淮阳、清丰）。调查结果显示地县级市场有如下特点:
一、市场容量方面：
1、地级城市城区常住人口约为35万人左右，县级城市城区常住人口约为10万人左右；
2、新生儿出生率平均为1.15%，每年的适龄客户群地级为20125人，县级为5750人（0-5岁婴幼儿）；
3、基本上，适龄客户群的50%为我们的目标客户群（家庭月腰包不瘦地级城市2000元以上，县级城市1500元以上）；
4、市场容量：地级城市约为00人/年，县级城市约为2800人/年。

二、目标消费者方面
1、消费群体构成：公务员、银行职员、教师、医生、其他大专以上学历者；
2、消费心理：地县级消费者追求时尚、攀比消费的比例远高于省会消费者，这一点在中精心打造腰包不瘦人群里尤为突出。
3、消费能力：根据对品牌服装专卖店、正规美容院等目标客户群近似行业中国郑州 婴之杰早教联盟的调查，地县级消费者的消费能力是相当惊人的，调查所涉及的每一个城市里都有十数家至数十家不等的品牌服装专卖店，都有两三家至数十家不等、月消费在数百元以上的正规美容院。试想，这些项目刚进入地县级市场时，有谁会想到比普通服装店、普通美容店收费水平高出十倍
以上的它们竟能在这方天地里蓬勃发展！

三、行业认知方面
1、早教认同度：调查结果显示,目前家长对早教行业的认知程度已较两年前有了空前提高，其中91.2%的受访者知道或熟悉0-3岁早期教育，85.6%的受访者认为早教有必要或很有必要。
2、品牌认同度：除了在郑州市有较明显的品牌外，地县级城市尚无明显的品牌认同。

四、婴之杰定位
根据婴之杰内涵丰富、体系完善的特点，根据地县级市场消费的特点，婴之杰在地县级市场的拓展，主要定位于精心打造市场。通过为精心打造消费者提供创新的服务，确立婴之杰的精心打造品牌形象。

五、综述
根据大多数行业的市场发展规律，一个新兴行业从省会城市拓展到地县级城市约需两年左右的时间，而河南的早教行业经过近几年的市场培育，正进入逐渐加速的市场拓展期，因此目前正是切入这个市场的黄金时机。太多的例子告诉我们，机会总是留给那些善于决断，勇于攫取桶金的人们！

设备

费内容说明：
           亲子乐园系列课程
                 平时班 300元/期
                 周末班 400元/期
           宝宝倡导系列课程
                 平时班 450元/期
                 周末班 500元/期
           平均值：425元/期、140元/月
                             盈亏平衡点：5400/140=39人
腰包不瘦预算：
           学费腰包不瘦预算：
           按2个教室计算，
           理想情况下，每个教室满员容纳量为8人，每个教室每天可
           开6节课，每周有六天上课时间，
           满员上课人数为：2X（8X6X6）=576人
           每月满额学费腰包不瘦为：576X140=80640元
     ★ 年按满额腰包不瘦的30%计，平均每月学费腰包不瘦约为24192元
           年平均每月纯腰包不瘦：24192-5400=18792.00元
           教具腰包不瘦预算：
           大部分课程随附的都有专门设计婴之杰教具包，每个教具包的腰包不瘦在50%左右，
           正常情况下， 一年的时间可收回前期投资。
           另，现在增加托班业务，平均每个幼儿每月收费400元左右，满员8—10人，可增加腰包不瘦3000——4000元左右。

正常情况下， 一年的时间可收回前期投资。

序号 项目 级别 金额(元) **方式 备注 1 加盟权益金 普通授权 2.6万 签定合同时一次性付清 具体项目参考后页 授权 地市级 +2万 省会级 +4万 2 加盟权益金 县级代理 1.8万 签定合同时一次性付清 具体项目参考后页 3 支持金 统一 1万 签定合同时一次性付清 合同期满返还 4 加盟年金 统一 0.36万 签约后每年一次 五个名额小本基础培训 品牌使用费

加盟权益金包含项目

统一品牌形象特许使用

多重支持保护体系

婴之杰期所有岗位专职小本培训

婴之杰专职选址方案；

婴之杰选址期小本派员指导

婴之杰加盟中心筹建进度表
婴之杰婴幼儿早期教育中心环境标准装修图片电子版

婴之杰营业执照副本复印件

招聘期全小本派员指导

玩教具购置清单

开业前期全小本派员指导

开业后全小本派员驻店指导一个月，加盟方只需负责当地食宿费用

第二年起，根据加盟方申请，随时派员协助工作

后期持续听课、电话、网络、评比、大型集体活动管理支持

二十二项专有知识产权

两大系列全套九种课程教案

教学专门设计CD配送

   准备手册及相关全套图表

前期财务预算及开业筹备计划

营销手册及相关全套图表

测评指导手册及相关全套图表、工具、软件

后台管理手册及相关全套图表

员工管理手册及相关全套图表

教学管理手册及相关全套图表

支持管理手册及相关全套图表

全面网络平台支持管理  

力度网站信息共享与宣传

颁发各项授权铜牌

商业中心，商务区，住宅区，交通枢