招 商 手 册
中国DM刊型广告——《分众时代》
-----------------3000－6000元就拥有自己的DM广告分公司
招商引言
广告公司今日的竞争，已经激烈得无已复加，拿什么资源平台去做客户整合，已经是大多数广告公司的当务之急。包媒体？有实力问题，有媒介背后放水的问题；不包媒体？手里没有价格政策，做了一份份科研式的策划方案，大多等于白送。所以，在激烈竞争中，手中拥有一个属于自己有效价值媒介平台，是广告公司的本能冲动。
DM广阔的市场发展前景
DM在我国国内具体形式主要是DM直投报型、刊型广告，处于起步阶段。即使如此，DM广告还是凭借它文字干扰少、目标针对性强、投递方式直接、信息容量大、小本赠送阅读、积很引导消费的优势，近年来迅速发展。目前DM在国内广告业中所占份额仅仅只有1％，相对于国外的DM广告占到10％到20％的来说，这个数字表明DM广告在我国还有巨大的成长空间。
中国DM快速发展的时代已经来临：为了加强对DM广告的管理，行政管理局于2004年11月30日专门出台了《印刷品广告管理办法》，提高了DM广告的准入门槛，行业发展更加规范有序。可以预见，中国DM快速发展的时代已经来临，品牌化、代理化、各省市化、国内外化，将成为今后DM发展的方向。
《分众时代》是什么
《分众时代》是盐城巨人广告传播有限公司（注册资金150万元）主办的固定形式印刷品广告，已按总局《印刷品广告管理办法》之规定，获得了局颁发的《固定形式印刷品广告登记证》，是合法的DM综合性企业。
《分众时代》是一种以大中等规模（及以下）地级城市和县城为主要发行区域，四开4版或多版彩印广告，以发布各类店铺开业、商务活动、房产信息、招聘求职、医疗保健等与市民生活息息相关的信息为主的广告信息载体，在大多数地方俗称本地广告，它以收取广告费为腰包不瘦来源，小本向沿街店铺、小区、办公楼发行赠送，以其广告价位低，信息传播快，发行阅读密度大，覆盖面准确适宜而倍受市民和商家欢迎，已成为除地方电视台之外县域传媒中覆盖面**、传播?快的广告载体，目前在盐城市内四区及郊县迅速扩张出版。
经销者可凭借总公司多年的创办经验和发展理念，借助其合法有效的审批手续，简单投入，当月增加腰包不瘦，创办一条属于自己的稳定腰包不瘦之路。
办《分众时代》为什么腰包不瘦
◇ 发展空间大：许多人都知道，自2004年开始，叫停了县级报纸。除很少数县级区域外，大多数县城只有电视台一家媒体，商家做一些小广告，要么花高价做电视广告，要么自己印刷自己张贴或散发，花费大收效小。《分众时代》抢占的正是这个空间，靠专职设计，专职印刷，专职投递，为商家提供省钱效果的服务，而且这种需求和服务是周而复始循环的。商店开业要做广告，招聘人员要做、生意不好要做，看到同行做也要做，生意扩大要做，逢年过节要做，转行还要做……每个企业大都如此，你说空间大不大？
◇同行竞争少：开商店，人气佳了会招来一堆同类跟风竞争者，而办《分众时代》却少有竞争者，根据《印刷品广告管理办法》规定，取得《固定形式印刷品广告登记证》，广告公司注册资金必须150万元以上，主办公司成立必须达到三年以上，要有专职资格证书从业人员8名以上等条件，而且为控制广告市场，不少地方管理部门还要配上一些“土规定”，就是在开放的广东、北京等地也不是随便审批的。因此，竞争者少而又少。《分众时代》是盐城一家发展代理公司,快速发展的脚步使你在其他代理发展起来时，你在当地已经稳稳占据市场了。目前，当地可能有1至2份无正规手续的“信息小报”，随着执法的严格（任何法规的贯彻都有一个过程），早晚会被取缔，青岛、烟台的情况都是这样，合法的逐步取代非法的。
◇投资少运作成本低：租一间办公室，买几套办公桌椅，装2部电话，办齐证件（合同期满不在签约总公司给报销70％的分公司办照手续费用［营业执照、国地税证、组织代码证］）即可运作，上一套电脑和打印设备，就算全齐备了，总投资不到几万元，不足开服装专卖店的五分之一。运作过程中除设计人员工资及发行管理外，广告业务员的工资是与业绩挂钩的，支出只有以下几部分：每期的印刷费、提成、发行费，根据发行量和提成标准不同，合计不很出3000至4000元，而每期的广告腰包不瘦，保守估算为1至1.6万元左右（因地域略有差异），开始几期即使腰包不瘦少一些，也不会亏本，按每月出4期或8期计算，月腰包不瘦在2至4万元之间，相比较电视广告，《分众时代》的收费是很低的。
◇ 退出自由，增值腰包不瘦归己：经销者想退出时，可按合同将本地区经销权、经营物资等转让，由于《分众时代》运作3个月以上，品牌增值可达3倍以上，经营1年以上，品牌增值可达十倍以上，对增值腰包不瘦总部和经销商协商解决。（上述情况已有先例为证）。
《分众时代》适合哪些人士经销
可独立创办的人士
☆企事业单位离退休人员:这些人管理经验丰富，社会交往多，自己当主管，人员全部聘用即可；
☆企业下岗工人:这些人员干劲足，自己跑市场，节省工资，主要雇电脑设计人员；
☆有文化的进城农民:用腰包中不多的钱实现自己的文化创业梦想；
☆刚踏上社会的大中专毕业生:只要不贪图享受，有干劲，爱好文学或办过校报的更好；
☆在广告公司打工的人:有广告客户资源，了解本地市场，只差一个廉价的平台或机会。
可兼营的商家和人员
A．电脑打字部:办公室和排版设备均不需再上，只需雇几名业务员，既扩大原有业务，又多了一条比打字复印多几倍腰包不瘦的途径；
B．机关工作人员:用不多的投入开办，采取底价承包制，多一条创外快之路；
C．小广告公司:在现有业务基础上，实现质的飞跃；
D．信息部：本部的信息可小本发布，搜集信息的业务员同时拉广告，相互促进；
E．现有手续不全的信息报主办者:不仅手续合法了，更可享受代理的诸多效益，减少被管理部门处罚或取缔的危险。
F. 另5年以后总公司就不在收取dm管理费用了，只收取分公司年总营业额的2％作为管理费和广告费用，分公司负责人就相当于有自己的广告公司了。
经销《分众时代》与自己办有何区别
一．起步时间短：经销后当月即可经营，即可享受增加腰包不瘦，而自己办则要等三年；不仅初期投入大，需办理150万元的验资，而且摸石头过河还不只有没有力度获得审批，一直到增加腰包不瘦少需要3至5年收回成本算早的。经销风险小，投入少，获利快。
二．风险小：有强大的代理集团和网络做后盾，发展层层净化创业风险，总部会根据经销者当地实际情况，从市场调查分析→手续办理→人员培训→业务技巧与细节指导→新项目添加等全程辅导，提供管家式服务，支持经销一家成功一家。
三．手续合法：如果自己无证经营，被部门罚一次或取缔得不偿失，即使不办证当地暂时不管，只要内容违规，罚一次也不止5000元，总部提供的指导和审查可防止因违规被处罚。
四．额外腰包不瘦多：分众时代广告公司作为一家集设计、制作、发布、代理广告业务、文化艺术活动的策划承办、企业形象策划等于一体的综合性机构，将以《分众时代》为平台和网络，加以电话黄页，网络支持，为经销合作者提供一个品牌互动、资源共享的广阔发展空间，逐步在各省市形成网络化，如总公司或总代理承接一些大客户的广告订单，可以在所有代理店出版的《分众时代》上同步进行发布，公司统一收款分发给各经销者，前期已取得较好效果，还可根据经销者当地情况，量身策划一系列商务文化活动，为品牌及公司增值。
五．上级支持：广告在未来10几年内，仍将是限制性行业，而对于代理企业，政策是支持的，如同网吧、音像、农资等特殊行业一样，对代理经营大力支持，而对个人办店都不批准或限制性审批，日常监管也特别多，如对小足疗店，各部门都不断检查，而对于代理则很宽松。
经销《分众时代》区域总代理享受什么待遇
1．广告费承接腰包不瘦；
2．县级区域代理商的经销费和管理费；（一般为3000元/年/县）
3．与总部合作运作的新业务腰包不瘦；
4．代理总部主办的文化活动、商务专刊编印腰包不瘦；
经销《分众时代》可获得哪些经济腰包不瘦
1、《分众时代》的广告费腰包不瘦；
2、《分众时代》夹报发行费腰包不瘦；（本项及以下业务是否参与无硬性要求）
3、设计、印刷、发行传单腰包不瘦；
4、与总部合作运作的新业务腰包不瘦；
5、代理总部主办的文化活动、商务专刊编印腰包不瘦；
6、代理其他区域《分众时代》广告的差价腰包不瘦；
7、自行经营其他业务腰包不瘦。
经销《分众时代》具体怎样做
1．考察本地市场：了解本地基本情况（如城区人口,是否达到10万人以上等）、广告市场情况（如有几家媒体，经营情况如何等）、当地经济情况等向总部通报，如不适合，总部将不予受理，避免经销者盲目投资造成损失，总部可派人员协助考察（费用需经销者**）；
2．评估个人适应情况：性格、经历、资金、对当地的熟悉程度等等，太有钱的人不适合，对当地不熟悉的人也不适合。
3．亲临总部及已经销区域考察分析本项目的市场前景：一方面进一步分析是否适合自身情况和自己的所在地情况，一方面为日后经营增加感性认识。
4．签定经销合同，交齐6000元）管理费及元押金免除经销费，在当地办理注册，总部会提供全套注册指导方案，总部提供授权证书、给经销商所在地局的文件手续等。
5．一旦合作，总部将为合作者提供：
（1）DM经营平台：提供全套合法手续，为合作者在当地建立“盐城分众时代有限责任公司XX广告分公司”，领取分公司营业执照、税务登记证、组织机构代码证，在当地银行开户和领取发票，合法使用“分众时代”品牌。
（2）DM经营项目：包括DM专题名称、媒体分析、发行策划、价格策划、格式合同、样报样刊等全套工作资料；
（3）DM综合服务：DM文案策划、DM内容提供、DM中间诊断、DM广告审查及广告发布手续等一系列服务。
总部提供的服务
◆经销前服务
1、区域市场考察、评估 2、经济效益分析 3、个人适应性评估 4、登记咨询指导
◆开业前服务
1、开业办证指导 2、选址评估咨询 3、人员招聘和培训支持 4、可能遇到困难解决方案 5、内部管理体系建立 6、人员报酬制定和管理 7、广告定价 8、电脑传版方法
◆开业服务
1、开业策划 2、办公布局策划 3、起步招商办法
◆运作服务
1、招商指导 2、排版指导、培训,印刷指导 3、差错预防机制 4、广告审查培训和技巧指导 5、业务电话咨询、指导。
《分众时代》代理发展目标
成为国内DM广告的，发展到2000家代理机构。
华东地区