深呼吸

     美国Green suites国内外有限公司是一家从事空气杀毒净化系列产品研发、生产、销售为一体的专职技术型公司，总部位于美国加州，已有多年悠久历史。其核心技术在空气杀毒净化领域具有重量级的优势，是国内外公认的空气杀毒净化导师。科尔环保科技国内外（香港）有限公司是美国Green suites国内外有限公司在中国区域的品牌及技术持有者，集科、工、贸为一体，拥有雄厚的技术力量和完善高明的配套设施。2006年，科尔环保科技国内外（香港）有限公司经过美国Green suites国内外有限公司技术支持，借国内实行中部经济发展战略之东风，在都北京成立科尔环保科技国内外（香港）有限公司中国事业部，负责美国Green suites国内外有限公司空气杀毒净化系列产品在中国全面销售。
   
     目前，空气污染已经成为国内外影响人类健康的十大杀手之一，严重威胁人类健康。美国Green suites国内外有限公司携国内外核心空气杀毒净化技术，全面进驻中国市场，必定带来中国环保行业的一次革命。深呼吸空气净化系列产品的核心技术是经国内外卫生组织（WHO）都说的深呼吸活性因子，产品使用后经环保产品质量监督检验院等检测，达到相应环保标准。深呼吸空气净化产品已获得“合格评定质量达标放心品牌”，“质量合格达标放心产品”等称号；并入选中国室内装饰协会、室内环境检测工作委员会、室内环境检测中心重点都说的室内杀毒净化产品险。科尔环保科技国内外（香港）有限公司中国事业部愿和中国同行一道，打造中国的空气杀毒净化事业航母，携手共创辉煌。


         


选择“深呼吸”八大理由

■美国移植大陆

■技术**行业无竞争

■**显效权威验证

■强势宣传全面出击

■权威营销机构协同参与全程跟踪

■**传媒精心打造支持

■业界导师咨询服务

■国内外化管理与市场拓展经验

         


一、我国现实情况严峻
     国内用于居室和办公楼的建筑材料、家具制品和装修材料大多含有很标或严重很标
 的对人体健康很为有害的物质，这些逐渐释放出来的污染物不能得到有效分解，使室内
 污染相当严重，形成令人恐惧的“毒气室” 。
     目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺
 乏正确认识，70%以上的家庭装修污染很标，而污染严重很标达16-40倍的已占到了
 34%。室内空气污染对生命造成的危害程度令人触目惊心，在现代人呼吸的沉重中，反
 映出生命的某种失衡，更反映出室内空气污染治理已刻不容缓！

         


二、人们认识意识提高
     在北京、深圳等城市，购房时要求开发商出示环保监测证明的多了，签订装修合同
 时要求增加环保条款的多了，这一切表现了现代人的健康意识在逐步提高！当前人们对
 室内环境污染的认知度已由1999年的29.5%上升到81.5%；权威机构调查显示， 2005年
 有35%的购房者和购车者准备或已经使用科学的方法监测室内或车内装修污染。

         


三、国家政策鼓励
     2001年6月7日温家宝总理在中新社提交的《室内装修污染严重，规范市场刻不容
 缓》一文上批复：“关系居民身体健康，应引起重视”。
     2001年底，质量监督检验检疫总局和标准化管理委员会联合发布了《室内
 装饰装修材料有害物质限量》、 《室内空气污染控制规范》等10项强制性标准。
     2003年3月1日我国**部相关法规《室内空气质量标准》正式生效，各地**也依
 据法规，对当地房地产、建筑、装饰市场进行室内空气质量的评定。
     2007年两会已确定将室内空气污染治理项目列为待立法项目。

               
         


四、室内污染防治市场有多大？
     据调查，2004年我国室内环境净化治理产品生产和代理行业的总市场规模约为104
 亿元人民币，2005年已达到133亿元人民币，2006年达到170亿元人民币 。
     我国城镇居民每年有1500亿元花在居室装修上，仅北京每年这个数字就高达多
 亿元，而室内环境净化治理产品的销售总额还不到其8%的比例。在家庭装修空前旺爆之
 时，日趋严重的室内环境污染问题也摆在了人们面前。如此严峻的问题摆在我们面前，
 如此巨大的市场摆在我们面前，如此广阔发展空间将吸引更多的企业参与到这个行业中
 来。
     目前，在社会各界的催生下，市场迅速旺暴起来，而在我大多数城市没有这一行
 业，“室内环境监测治理”是一项蕴藏巨大商机的朝阳产业，是一个全社会性的大市
 场，被誉为二十一世纪是有前途的投资项目，被誉为十大朝阳行业之一。


         


五、市场怎么做
   
     ★10万人口县级城市，已装修市场量至少达5000户以上，年新增房产至少0套。
     ★万人口城区,已装修市场量至少达5万户以上，而且年新增房产至少5000套。

    （一）目标市场量（以北方一个500万人口含6-8个市县的地区为例进行分析）：
       1） 建设部统计该地区每年由个人、单位、地产开发商新建住房8万套，装修率
   60%，即年产生4.8万套装修户。
       2） 按统计户均人口3.8人，可推算出该地区拥有住户130万户，按每年二次
   装修率5%计算，年产生装修户6.5万。
       3） 根据前两项统计所示该地区每年产生装修户6.5万+4.8万=11.3万户，除去
   50%农村，乡镇低消费装修户每年应产生5.6万个目标装修户。
       4） 按照04年汽车平均增长比例，该地区小型客车年新增量为3万辆，原有小型
   客车为13万辆，共计：16万辆。

    （二）目标市场份额：
       5） 通过对新装修户的合理开发只需占有其比例的5%为：5.6万×5%=2800户。按
   照“深呼吸”产品检测治理价格户均为2314元计算即：648万。
       6） 通过对企事业单位医院、宾馆、饭店、学校、娱乐场所等，合理开发其市场
   销售额应大大高于个体装修户，按同比保守计算为648万。
       7） 车辆治理份额只按其总量的10%计算为16万×10%=1.6万辆。按照“深呼吸”
   产品治理价格车均150元计算即：240万。

    （三）“深呼吸”目标市场份额
       8）“深呼吸”产品在**年的推广工作中只需占有该地区的市场份额的20%为：
 （648+648+240）×20%=307万

    （四）**测算：
   用我们测出的销售额综合产品的供货价、少售价测算
       9） 营业费用核算可根据各代理情况不同（如：大型经营企业、中小型营销企
   业、个体投资者），自行核算产品各种相关费用、经营费用不很过年销售量的
   20%。
       10） 纯**为：307- 307×20%=245万元
   即：该地区市场代理商一年纯**为245万元

    （五）市场拓展
       11） 通过营销运作使渠道、方法不断完善，市场销售量在经验积累、营销策
   划、科技产品的推动下，每年市场增幅保守的估算如应在15%以上，以此类推我们
   可以得出如下数字：头一年：245万，第二年：282万，第三年324万……

选择“深呼吸”八大理由

■美国移植大陆

■技术行业无竞争

■显效权威验证

■强势宣传全面出击

■权威营销机构协同参与全程跟踪

■传媒重量级支持

■业界管家咨询服务

■国内外化管理与市场拓展经验

市场巨大  时不我待

“深呼吸”的横空出世，同样有赖于公司的整体营销策划与务实的营销战略。前期通过咨询调查机构对中国大中城市进行反复市场调研，抽选其中2个直辖市，5个省会城市，10个地县级市场，对15000多位目标消费者进行了抽样调查，报告终显示沿海及内陆经济发达地区环保观念有所提高，潜在市场亦不可估量。

与其临渊羡渔  不如退而结网

好产品固然很重要，若没有行之有效的营销支持，产品也会黯然失色。古语有云：授人鱼，不如授之与渔。如果把产品的市场比作“鱼”的话，那强有力的营销就好比“渔”，有了好的方法，“鱼”将取之不尽，用之不竭。香港科尔公司通过对深呼吸的功能诉求及目标市场定位经过近2个多月的精心调查与策划，终于归纳出“深呼吸”制胜终端“五法则”：

导入期——入市法则

“深呼吸”作为一种全新的室内环保产品，从进入市场之初，就以其“技术、源于美国”、“深呼吸还你一个健康圆满的家”等排他理念占领家装市场室内净化产品至高点，产品的差异化直接决定竞争的优势。

成长期——行销法则

任何一种产品在进入终端销售的过程中，必须结合终端的特点，消费者的需求心理，习惯等等实际因素，采取直接有效、务实的方法来精耕细做。“深呼吸”遵循同样的市场规律，力求把终端每个因素考虑周全，将终端工作做透。

联销法则

在行销过程中，为了减少销售阻力，我们需要适当联合当地的以及其他非商业力量来协助配合销售、借力用力。任何只要有利于销售的方法我们不妨“拿过来”。只要做到合法、合情、合理，往往就出现多赢的局面。

扩销法则

产品上市由启动期进入到成长期，要进一步扩大销售，在稳定主要终端的前提下，必须不断发掘次要终端及潜在市场，就像一只饥饿的豺狼一样，不断的搜寻，敏锐的嗅到每个角落可能出现的“猎物”。

成熟期——销量节节高法则

很多昙花一现的产品在进入成熟期前即夭折，不是产品不好，不是终端做的不好，而是在即将成功时忘乎所以，忘记了回馈消费者、回馈社会，简单而粗暴的进行市场掠夺后，使产品埋下了失败的种子，“深呼吸”的中期公益广告策略与立体多样化促销，真正做到后期回馈消费者、回馈社会，正是希望产品每一步都走的稳健，走的更远。
 

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