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美容院加盟没生意?

来源:渠道网 2019-04-10

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13分前 昝先生留言咨询项目

如今美容店市场需求广阔,很多投资商眼红这块大蛋糕,纷纷加入这个行业,但是开店容易守店难,不少投资商发现自己店面的生意并不是像自己想象的那样好,明明自己的产品和服务也不差,这究竟是为什么呢?今天就让小编为你揭秘一下这其中的奥妙。美容院没生意?你做店面定位了嘛。

美容店前期的定位与规划包括很多方面的内容,对于一家美容会所来说主要应该明确自己在以下几个方面定位,这样生意才会更好。

1.市场定位

一家美容会所的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系!

美容会所的市场地位可以分为四种类型:市场领导者;市场挑战者;市场追随者;市场补缺者。

2.品牌形象定位

简单的理解可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象,它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略,就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

通常需要考虑以下几个方面:产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。

3.主要服务对象定位

在确定消费群体时,通常要考虑以下几个方面:性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。

4.消费圈定位

对于一家美容会所而言,消费者的分布具有明显的区域性特征。明确自己的消费圈对于高端美容会所的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。

测定消费圈通常采用“定位地图法”。即对于一家经营中的高端美容会所而言,可以按顾客档案,在地图上标明顾客的家庭住址或工作单位,会发现消费者以本店为中心向外次第减少。按照其密度递减变化趋势,分别设不同的层级,将各个方向上密度相等的点相连接,可以形成一个个不规则的环形,这些一月形圈定的范围就是这家高端美容会所的消费圈。

5.经营项目定位

一家高端美容会所难免要有多个经营项目,每个项目投入的精力与产生的效益自然也不同。不同经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略?投入多少精力和资源呢?

我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行评估。

看完上面的介绍,你是否明白自己的店面存在哪些问题了呢?经营一家店铺就像打仗一般,我们需要做好万全的准备,以应对经营过程中可能出现的种种问题,这样才能更从容的在市场中存活下去。如果你想了解更多,欢迎关注渠道加盟网。


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