章 招商细则

一、招商基本条件：

（1）看好物联网、智能家居市场前景，认可公司经营理念、运营模式及产品与服务优势；

（2）具备良好商业信誉和商业道德的企业单位和个人;                                 

（3）具备一定的资金投入和资金周转能力；

（4）认同公司营销模式及理念，服从总部管理，配合总部的市场运作；

（5）在当地有好的社会资源，能够取得当地职能部门或利用自身人脉关系在市场进行推广；

（6）积很维护企业商誉及品牌形象；

（7）证件齐全并**：（营业执照、税务登记证、身份证等）。

二、招商保护:

1、【信誉保护】

• 安徽大德中电科技发展股份有限公司是一家创新型企业，具有自己的生产基地，有着良好的信誉及口碑，带给您投资多一份保护。

2、【低价保护】

• 总部通过自己开发及规模化生产，控制生产成本，直接面世供货，在同质量产品情况下把供货价降至。

3、【产品保护】

• 多年专注智能家居系统领域 ，研发实力远很同行，实实在在做产品，产品稳定性、可靠性行内遥遥出众。

4、【技术保护】

• 强大的技术队伍，可根据合作伙伴要求，上门技术指导及培训，协助完成大工程，只有真正厂家才有能力提供更有的技术支持服务。

5、【合作保护】

• 空白市场区域公司让利招商，只为扩大市场！真正降加盟费、支持金，进货即可享受区域经销权。

三、招商模式：

1、总经销商

• 以市为划分，设立市总经销；直辖市与发达城市以区划分，设立区域总经销。公司在约定的区域内采用授权经营合作方式。
• 经营者高度认可公司的产品、经营理念与合作方式，有品牌经营意识。
• 全权负责该区域的市场渠道拓展，发展分销商、少售商和开展施工服务；管理协助该区域现有的科道特约经销商。
• 具备50平米以上的场地装修大德科道智能家居体验馆，且须按公司整体的形象装修；（参见大德科道智能家居体验馆）。
• 有运营公司、房地产、家装公司、建材批发市场相关资源关系。
• 必须配备2个或2个以上人员负责产品终端销售；1人以上的渠道开发人员，2人以上的技术安装人员,负责产品的安装及售后服务。
• 合作期限：总经销商合同限期一年，每年签订一次，当年销售任务完成公司要求，可优先享有次年该区域总经销权的签订。

 2、特约经销商

• 每个区域设立一个或多个特约经销商。
• 经营者高度认可公司的产品、经营理念与合作方式，有品牌经营意识。
• 拥有一定的产品演示及展示空间。
• 负责市场推广、产品销售、技术支持安装服务。
• 特约经销商成绩突出者可申请升级为区域总经销；同等条件下，可获得总经销优先权。
• 2个或2个以上人员负责产品终端销售；1人以上的技术安装人员,负责产品的安装及售后服务。
• 合作期限：特约经销商的合同期限一年，达到续约或升级条件的，可续签特约经销合同或升级成为总经销商。

3、成为公司经销商的条件：

阶段销售总额	50台控制主机	台控制主机	200台控制主机
阶段奖励额度	5%	7.5%	10%
年度销售总额	完成公司规定的销售任务
年度奖励额度	3%
细则	奖励额度是指按照公司经销商销售额的多少，给予不同百分比的现金奖励。 项目与特价产品销售额不计入年度销售总额参与奖励，但可计入销售任务。 经销商的批进货款不计入阶段奖励销售总额。 阶段和年度奖励在公司确认销售额无误，计算出奖励数额后一个月内以现金形式返还；经销、经销商可选择用于冲抵货款。

  第二章  大德科道智能家居体验馆标准配置方案

 

为了更好的向我们的客户展示公司的智能家居产品，订此展厅的标准配置以及特殊要求，经销商需尽可能按照此配置来装修和设计展厅，以达到的展示效果。

1. 装修的风格、色彩、布局等需要尽可能按照后面提供的模板来执行。
2. 展厅的布线必须布少旺线。
3. 产品配置清单如下：

智能系统产品

1. 生活立方智能主机-------------1
2. 网络摄像机---------------3
3. 无线红外报警器-----------2
4. 无线门磁-----------------2
5. 无线紧急按钮-------------2
6. 无线燃气报警器-----------1
7. 无线烟雾报警器-----------1
8. 无线警铃-----------------1
9. 双联开关-----------------2
10. 三联开关-----------------1
11. 无线插座-----------------2
12. 无线转红外---------------2
13. 电动窗帘-----------------2（套）
14. 电动窗帘控制器-----------3

配套产品清单：

1. 平板电脑-----------------1
2. 智能手机-----------------1
3. 无线路由器---------------1
4. 投影仪-------------------1
5. 影碟机（含影碟）---------1
6. 电视---------------------1
7. 功放---------------------1
8. 空调---------------------1
9. 饮水机-------------------1

 

体验馆的效果图会以电子版的形式发给经销商。

此配置清单产品的连接与使用注意事项，请与技术支持人员沟通解决。

       第三章 成为公司经销商的步骤

步：了解智能家居行业现状，产品情况，详细了解公司产品的信息，亲临大德科道体验馆体验科道智能家居；

第二步：双方进行细致的沟通与洽谈，明确合作意向，填写经销商资料信息表；
第三步：双方共同确定目标市场、合作方式，签订总经销合同或特约经销合同；

第四步：经销商建立大德科道智能家居体验馆，作产品销售的前期准备工作；

第五步：公司按照合同规定对经销商进行培训和支持，经销商按照合同规定支付批进货款；

第六步：公司为经销商颁总经销或特约经销商授权牌和授权委托书；

第七步：经销商展开销售。

 

 

第四章 大德科道智能家居的增加收入模式

一，公司经过多年的市场实践，总结出了传统铺设网点和直入终端的两大增加收入模式，并已取得了良好的腰包不瘦。只要我们的合作伙伴能够理解并运用这两大模式，则能实现流水的快速积累，并且能迅速推动整个智能家居产业的蓬勃发展！

二，公司近期将开通线上模式，为所有的合作伙伴提供更好的平台。

三，公司为相应提出的智慧城市的口号，目前在安徽省政府，阜阳市市政府，阜南县县政府等各级行业实力品牌的大力支持和帮助下，正在运作国内先吃螃蟹的真正意义上的智能社区，为建设智慧城市打下一个良好的基础，会为已经成为公司合作伙伴个人或公司，提供强大的广告效应和巨大的助力。

 

暂无

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以市为单位，分总经销商与特约经销商两种级别，省会城市的总经销商批货款是20-30万；地级市的总经销批货款是15万；县级市的总经销批货款是5万；其中批货款的10%做为市场支持金。在约定的合同期完成年度销售额，支持金是可以退还的。 特约经销商的批货款是5万。 总经销商有市场保护，经销，拓展渠道、招商；特约经销商未市场保护，一个区域可有多个特约经销商。 （分析：市面上的智能家居需要收权益金，支持金上十几万以上，且几乎是不能退返给商家的，大德中电的市场支持金其实在签合同时双方都能约定能完成的年度销售金额，故可以退返的。）