金超

安徽金很厨柜有限公司（原金鑫厨柜）成立于1995年8月,是一家专职化大型橱柜生产厂家，拥有强大的生产、研发、设计和市场营销能力，是一家集科、工、贸一体化的中型民营企业，公司先后荣获各省市质量诚信AAA级品牌企业、中国质量诚信企业会员单位、中国橱柜下乡十大中标品牌、中国橱柜十大品牌、中国名优产品、中国品牌、品牌、安徽市场质量信得过企业、安徽省绿色建材产品等殊荣!

目前金很企业已拥有固定资产近1.5亿元，占地5000多平方米，专职设计、生产及安装上千人，拥有国内创新的开发设计能力和规模化生产流水线。选材讲究，环保，坚持“产品质量就是品牌生命力”的研发、生产和检验品质路线，力求全程销售服务及售后服务的圆满，致力为消费者提供性价比的厨柜产品和服务。金很厨柜现已形成完备的营销和服务网络，先后在多个省会级城市建立营销和物流中心，专卖网点达上百个。

一支专职、效果的厨柜营销和服务团队将全力打造金很厨柜的品质和服务，努力成就所托，更大限度地满足客户需求，让金很厨柜每一个细节都符合功能的需求，每个视角都体现艺术的品味，能够为不同喜好，个性各异的用户提供各种风格的精品厨房。

一
 

一、对经营者的厨柜经营指导支持。

1.)如何创造客户。

2.)如何实现客户。

3.)如何建立客户关系

二、展厅筹建支持

1) 小本展厅设计,为加盟的展厅提供的店面规划、整体VI形象。

2) 小本的展厅装修施工指导和展厅软环境的营造指导。

3) 小本提供样品柜及用具的安装。

4) 小本提供经营所需的证书/管理文件和营运文件。

5) 小本提供新建展厅门头字以及企业logo字。

三、人员培训支持

开业前全方位的系统培训，使得知识、销售能力、管理能力得以迅速提升。

公司全年度的各项定期培训，使你的团队能有不断学习的机会，与我们共同进步。

1) 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。

2) 设计人员的产品规格、厨房测量、设计制图等系统培训；掌握厨柜模块和设计软件运用培训。

3) 安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练。

4) 店长的店面管理、订单管理、客户服务等的专项培训。

四、开业支持

1) 协助组织开业活动:公司协助加盟商一起制定详细开业计划。

2) 小本宣传物品提供:总部将按建店标准提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。

3) 开业销售辅导:区域经理为加盟商提供开业期间的销售辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。

五、市场营运支持

1)营销支持:系统内各分公司/加盟商成员营销案例的汇编与共享,节假日公司提供大型促销活动方案支持。

2)宣传物品支持: 按规定额度小本提供日常规范运营所需的各类表单/文本及宣传资料的支持。

3)人员支持:区域经理对区域工作的维护,提供日常大型营销活动方案的协助、活动的组织支持

4)管理支持: 推行标准化展厅管理模式，定期拜访、交流，提供辅导，帮助加盟商解决制约发展的各种症结。

六、广告支持

公司投资上千万在各地各大媒体投入品牌广告宣传,为加盟店营造品牌影响力.并提供各种全套的开业宣传品和版面设计,免除加盟商的市场营运策划烦恼.

1) 开业宣传：指导加盟商在媒体投放广告为加盟店营造开业声势，并以硬性广告、软文广告、新闻报道等进行多种形式的媒介宣传，使开业期间迅速提高度。

2) 宣传资料：丰富细致的产品宣传资料，扩大影响，吸引客户，促成订单成功接洽。

加盟提供的支持：

.品牌: 金很厨柜荣获中国市场销量节节高满意品牌，中国品牌五百强，各地质量诚信AAA品牌企业，安徽绿色建材产品等,品牌地位不断稳步提升。
 
2.工厂：现代化生产基地50000M2,全套引进德国豪迈设备,以标准单元产品设计形成规模化生产,年产厨柜可达60000套,台面50000m.工厂实力稳居亚洲前列。
 
3.运营：金很凭借十年的自营分公司的成功运营，积累了厨柜终端销售市场的营运及管理经验，加盟商在缺少行业经验的情况下,可通过金很提供的成熟运营体系，快速实现营运。
 
4.产品: 金很研发厨柜产品十年,期间不断引进西方出众理念,融合中居生活习惯,研发出具有适合中国美食文化和不同客户群体需求的中国特色厨柜产品,是中国快乐厨房生活的创造者和传递者,产品从双饰面/UV漆/金属考漆/吸塑到实木,分为美厨/名仕/御庭三大系列,上百种款式.产品组合花色达千余种,足以满足中国中客户需求。
 
5.物流: 地理位置优越,立足中部,以华东六省为核心市场,面向各地销售网络发展,物流便捷。
 
6.**: 标准化规模化的生产，同时带来规模采购的低成本优势。准确的市场定位、高性价比的产品，全面系统、合理的价格体系，支持加盟商保持较高**空间。
 
7.培训: 开业前全方位的系统培训，强化各类人员的及管理培训。开业期间有区域人员指导,做好预定/签单/下单一体化运营培训,开业后对设计人员不定期培训,加强设计服务能力。
 
8.终端形象表现:整体的VI表现与SI终端识别系统,塑造品牌形象的标准化。
 
9.广告优势:公司全年投入上千万在各地各大媒体投入品牌广告宣传,为加盟店营造品牌影响力.并提供各种全套的开业宣传品和版面设计,免除加盟商的市场营运策划烦恼。
 
10. 服务: 为加盟商提供展厅平面设计/客户订单处理/终端销售支持等的服务体系保护。
 

开店费用预算及**分析：

一、开店费用预算：

A、店铺装修费用：以50平方米为例，约1—1.5万元。

B、宣传运作用品（产品彩页、单张、X展架、海报、板材小样等），由总部按计划小本提供；

C、铺租：4500元（如有按金或预交可能为4500—13500元，优惠年交支出更多）；

D、管理费：200元；

E、其他：若干。

合计金额约为：1.5—3万元。
 

二、每月固定支出费用：

1、营业人员工资：（700—1800元）×2人=1400—3600元；

2、测量设计人员、安装人员工资：0—（0—1500）元×3人=0—4500元；

3、铺租：4500元；

4、水电费、电话费：300—500元；

5、管理费：200元；

6、其他：若干。

合计金额约为：6500—13500元/月。


三、**回报分析：

     以每张订单6000元（一个整体衣柜的平均少售价）、每月20～30单、噌噌往上窜为25%计算，每店每月的毛利约为6000×（20～30）×25%=30000～45000元，扣除每月固定支出费用，每店每月的纯**约为3.1万元，1间店的年纯**约为37万元，如开设5间店，则月纯**为15.5万元，年纯**为185万元。