深圳优的电器

产品推广方式

 

1、住宅小区推广：（重点推广方式）

　　 小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。

　　 小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有**的经济实力，有**的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。

 

2、商务办公大楼：（辅助推广）

　　 办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层行业实力品牌干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。

宣传方式：

①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；

②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。

 

3、商场卖场展示：（重点推广方式）

　　 卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康

问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。

 

4、广场现场演示：（辅助推广方式）

　　 广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。

 

5、网上销售：（重点推广方式）

    网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。

①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前**要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。

②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。

③写一些软文在博客或者论坛上发表。

 

6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）

　　 向其供应空气净化器销售，如*生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。

 

7、会议营销（后期重点推广方式）

　　 会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到**的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。

 

8、关系营销（前期重点推广方式）

　　 前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。

 

9、宾馆宣传推广（重点推广方式）

　　 据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆行业实力品牌的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。

　　

10、电视购物（辅助推广方式）

　　 通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。

 

六、适宜广告

    在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。

    我建议贵公司用DM广告这种以小搏大的广告模式。

 

以下是本人对于DM广告的一个小策划，供参考：

 

名称：自然健康宣传册

发行时间：每周六、周日

发行地点：XX厂商或人群密集的街道

发行目的：用少的投资达到的宣传效果

发行数量：2000-3000份

具体内容：制作一份DM广告手册，封面和封底均为贵公司广告版，内页为一些健康环保

的知识和其他厂商的广告版。

特点：贵公司可以用封面和封底达到的宣传效果，制作成本和发行成本可以利用其他厂商的版面费，以小搏大。

工厂直销，1件代批

加盟方式：省级、市场代理；礼品渠道卖场专营店网店分销 加盟对象：有合法公司和经营场所的企业和个人，具备一定的资金，有销售团队 加盟资金：少元加盟，只需批订货款 市场类别： A级省级代理 付订货款15w 年度销售额150w B省会市级代理 付订货款10w 年度销售额w c地方级代理（专卖店）付订货款6w 年度销售额60W A类市场允许设3家以上的经销商；BC只允许一家代理