精彩无限

新浪财经讯 2008年12月17日，第三届文博会企业文化与品牌创意国内外论坛在北京召开。新浪财经全程报道本次会议。下面为精彩企业集团总裁张鸿成演讲实录。

　　各位来宾，下午好。先我代表企业很荣幸参加这个论坛，同时我也可以把企业20年的发展，如何创新跟大家讲一讲。我讲的题目跟在座每个人都会有关系，特别是跟手机有关系和光盘有关系。

　　我们企业是一个娱乐化产业集团，有15家分公司，FAB是企业集团的主打品牌，予以精彩娱乐、精彩人生，同时在我们产业早的从唱片内容的制作、发行到连锁店。录音带我们在座很少有人买录音带了，LD、录影带现在几乎市场上都没有了。我们这个企业通过载体的不断创新，到今天DVD、CD，特别是流媒体，技术的创新让我们的企业有了很大的变化。大家都清楚音响行业盗版的问题特别是小本下载的问题。媒体上经常写到中国正版占了百分之几，盗版占了百分之九十几，包括我们在座的都有买过盗版，为什么？盗版的质量是不是有问题？很多消费者买盗版可能是价钱便宜。为什么买盗版？有多种原因，价格是一方面，重要的是中国特别是内容更新确实没有盗版快，但盗版确实存在质量问题。FAB从音像角度，卖音像产品特别是通过这三年创新，我们卖的跟音像相关的数码产品，在座可以看到东方新天地、王府井(31.84,-0.07,-0.22%)有一个签售地，新闻发布会，可以看到数码产品、产品等等。

　　从我个人角度很荣幸，从这个行业走过了20年，可以讲很少人说卖音像**是盗版，不然不会做大，因为有了流媒体了。我可以讲，点，这个载体不会没有，我经常到国外考察，光盘**会有的。

　　第二，我们**面临互联网、流媒体的冲击，我们**要做好准备。我们现在已经成型了生产出了机器，投放市场了，特别是一些电影院。这个机器我们不但是在对待手机下载这块，手机下载音乐、电影、游戏软件、包括有声图书，包括手机拍下的照片，在公共场合打印，特别是便民的优惠券。同时这个机器又会无线的跟互联网连接，加上终端数码宣传等等，这是在四年前做的，事实表明我们走的路是正确的。FAB20年我们打造了创造了全行的**之，同时也是规模的音像企业，中合资的音像企业。我一直讲，我**要做品牌，02年拿到了海外资金。中国的音像卖场，近几年打造互动娱乐终端网络平台，美国管理学家斯特凯恩说，一切行业都是娱乐业。我觉得我们这个企业路发展方向是非常好的。娱乐化精神已成为这个时代商业运营的标志性。创意娱乐性是有前途的产业，数字娱乐业覆盖以数字技术向人们制造快乐的各个领域，成为衡量信息文化水平、综合国力的重要标志。有数据显示国内外数字娱乐产业正在以28%的速度递增。娱乐需要场地，更离不开产品，高科技产品带来的娱乐行业的变革为当今人类娱乐生活创造空前的便利和无穷的魅力。

　　在2006年CES省会上，产业界多年来3C融合产品落地，而3C趋势也顺利延伸到5C融合。传统计算机、通信、消费电子之外，内容和汽车电子业融合直列，预示着消费电子类产品融合变迁。我们加上了内容，汽车电子产品、娱乐要素在各省市业界推FAB 5C娱乐概念。对5C市场细分，我们抛弃了大家电，专做娱乐生活相关的5C娱乐产品，具有以下特征，以数字化技术为支撑，以新传播方式为特征，以娱乐功能为诉求，5C娱乐使FAB很越了音像行业，这个跟坦诚的说，在中国音像行业确实走过来不容易，但是我觉得很越了这个行业，构成了FAB娱乐王国的特征。

       第三，我讲一下FAB互动娱乐传媒，进入2008年，FAB自主研发推出了一种崭新的5C娱乐多媒体下载机，物质载体是自主式多功能的终端机，这是一种上屏相当于数字楼宇电视，下屏相当搬到公共场所的电脑。以手触摸人机交互的方式，有多种下载设施，手机充电、打印等等，放置娱乐场所、公共场所，为流动人群提供娱乐内容下载、娱乐信息查询等服务，目前已经在北京投放了500台。我们在终端上我亲自去过摆放终端市场，特别是学生，他用蓝牙，几秒钟可以下下来一部MTV，这样下载的方式比在家里接线快捷。这些终端机是新型互动娱乐传媒，具有创新的方式，构成了及商业渠道和传播渠道的网络。新媒体代表传媒产业的未来，网络媒体、手机媒体分别被称为第四、第五媒体，他们都是互动媒体，我们这种公共互动媒体集成了平面媒体、电视媒体、网络媒体又与手机媒体相对接，可称之为第六媒体。我们开发的终端机与互联网连接及可以实时定位广告播放频率。

　　这个新媒体也可归入一个崭新的行业，公共信息终端机行业数字信息时代，分为个人信息终端，家庭办公信息终端和公共信息终端三类，以信息亭为代表的公共终端主要作用是服务于不具备个人和家庭终端的用户，以及拥有个人和家庭终端的不变使用的主体。进入二十一世纪数字城市建设浪潮，如信息查询需求、交通查询需求、手机照片打印需求、缴费充值需求等等，是政府力推的项目。同时在5C多媒体机推出同时，我们**要去宣传，FAB连锁终端起了性作用，我们在打造娱乐化产业实践中，体验到作为营销价值实现的一站就是终端，在产业连中至关重要的一环。产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面才有可能被顾客购买，谁掌握了终端销售谁就是市场的。所以我们构建了5C娱乐连锁王国，提供5C娱乐体验营造娱乐、时尚、互动创意、体验和参与性。我们现在的服务员在职服务，当我们有一台下载机的同时，还有我们的产品手机周边产品，还有音像制品，还有图书，我们把这个项目叫掌机玩乐吧，它是一种时尚，主要设施是一台终端机，同时重要的是如何交消费者怎么下载，怎么下载内容，包括收费。

　　这个互动媒体通过传统中间件，形成娱乐传媒的网络，具有如下特性：新媒体渠道与卖场渠道有机结合，实体产品的少售与内容产品少售的有机结合，其产业链整合力人气拉动力、品牌影响力急剧，这我想有一个过程，我们这20年打造了产业链。本着这样的经营理念开拓进取，争取在三年内在各省市终端机上10万台，玩乐吧是3万个，街头信息亭3000个，凭着我们的研发优势、连锁运营优势等，FAB的互动娱乐传媒网络必将很快席卷各省市。

　　把娱乐文化产品，数字化内容永遇乐互动的方式传播给大众，这是我们的目标。同时也会取得经济效益和社会效益的双丰收，谢谢大家。

渠道资源优势
　　依托FAB各地音像数码连锁店建样板市场，支持样板市场渠道发展成功。

资源优势
　　用FAB得天独厚的签售资源为歌星、唱片公司做终端宣传推广。

垄断销售优势
　　FAB将选部分歌曲、大片、买断发行权，垄断其网络下载渠道。

团队结构优势
　　团队里有企业家，高科技背景的权威人士和销售高手，成为本项目发展的有力保护。

版权内容优势
　　FAB有大量合作版权内容，为媒体终端注入血脉和灵魂。

支撑优势
　　提供高科技含量的终端设备和内容、软件支持，为项目发展提供支撑。

会员基础优势
　　以FAB多年来积累的卖场会员和网站注册会员（达80万人）为基础，构成会员卡推广与广告信息传播的优势性基础资源。