茅恒酒业

茅恒酒业在中国大地上闪烁着不朽的光芒。八十年代中期，茅恒酒成为人民大会堂“酒”而亮点万家、香飘*。“茅恒美酒映朝霞，紫薇作伴进万家。嫦娥无意偷一滴，醉醒名流振*”。新世纪07年，茅恒酒作为香港回归十周年之“庆典酒”而步入诗的殿堂：“茅恒玉液映月心，芬芳遥泻欲勾魂。醉吟香江君莫笑，醒时天女梦牵情”!

一、经销权

1、茅恒酒业不发展省级代理。

2、地级进货万元以上，厂方给经销商在当地的经销权。

3、县（市）级进货50万元以上，厂方给经销商在当地的经销权。

二、**支持

1、为了前期更好的开拓市场，支持经销商的利益，厂方按经销商实际进货金额为基础，厂方按有政策的部分给经销商**支持。该条款只对取得经销权的经销商有效。

三、广告及促销

茅恒酒业省级媒体为主，终端展示和平面媒体（业内杂志、报纸、产品POP）为辅的主体思想，在产品生命周期的不同阶段，采用针对性媒介策略。

1、每期进货量有政策支持的部分（高、中、低）的10%为广告费。

2、每期进货量有政策支持的部分（高、中、低）的5%为人员促销费。

3、每期进货量有政策支持的部分（高、中、低）的5%为市场运作费用。

4、每期进货量有政策支持的部分（高、中、低）的2%为礼品配置（台布、烟缸、水杯等）。

5、每期进货量有政策支持的部分（高、中、低）的2%为市场运作用酒。

6、厂方不定期支持经销商举行促销活动，如经销商在所经销区域举行产品推广会、促销订货会等，厂方根据实际情况分别给予一定支持。

四、鼓励政策

1、茅恒酒业地级经销商批进货有政策部分金额达到万元以上的，配赠长安之星及五菱面包车二辆。县（市）级经销商批进货有政策部分金额达到50万元以上的，配赠长安之星或五菱面包车一辆。（分别按各类酒出厂价金额支持）

2、年终奖励：地级经销商，年进货额达到200万元以上的，奖励3%；年进货额达到300万元以上的，奖励5%；年进货额达到500万元以上的，奖励8%。县（市）级经销商，年进货额达到120万元以上的，奖励3%；年进货额达到200万元以上的，奖励5%；年进货额达到300万元以上的，奖励8%。

五、配送货

1、现款现货、款到发货，以程度发挥经销商的能动性。

2、原则上茅恒酒业所有系列酒的报价都为各地离岸价，但为了开拓市场支持经销商的发展，茅恒酒业系列酒的进货运费由厂方承担（每次进货量不得低于0件），根据进货量选择火车或汽车运输。

六、机构设置

为了便于对市场信息的及时掌握，根据市场调整政策，在经销商当地设立办事机构或派驻业务人员。

七、售后服务

为了减少经销商的压力和后顾之忧，经销商的滞销产品由经销商提出申请，经厂方核实后，在包装完好无破损的情况下可办理产品系列调货、品种换货。

八、以上销售政策针对区域无窜货的经销商有效

以上销售政策解释权归贵州省仁怀市茅恒酒业销售有限公司所有。

媒体广告支持：对于**区域，开业即有开业广告支持;对于非垄断区域，公司按当地整体进度视情况给予广告支持，同时，坐享各地范围茅恒酒业股份品牌形象广告支持;

公关活动支持：以网络、报纸为载体的公关活动切入，茅恒酒业产品将以全新的面貌呈现在消费者面前。

促销活动支持：不间断的推出促销活动，把握每个促销机遇，如：节假日、开业、店庆等，促销活动持续推出，短期内扩大门店影响力。

会员管理支持：建立会员制，迅速扩大会员数量，利用完善的会员管理系统提升销量。包括会员管理软件、会员卡、会员手册、会员管理办法、会员促销方案的提供。

培训支持：茅恒酒业对所有加盟商实行由选址、设计、装修、产品陈列，产品知识，店员培训，经营指导格格环节一条龙的培训。

1.具有独立的法人资格，要求公司化运营;

2.具有强烈的品牌意识和发展眼光;

3.有良好的商业信誉，不怕苦，不怕累;

4.具有合作意愿和参与经营管理能力;

5.有**的经济实力;

6.高度认同茅恒酒业的营销理念，愿意与茅恒酒业共同快速成长并取得双赢;