同欣茶博园

一、计划区域市场（泉州、莆田、晋江、石狮、福州、厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德）根据该城市现有茶店分布情况拟定联手开办同欣茶博园家店数，实现该城市的布点不出现盲点以达成品牌效应

二、携手共创品牌---同欣茶博园可行性分析

（一）、目前小茶店现状

1、  没有品牌影响力，客户群体仅限于朋友及门店所在的少散客户，营业额即不高也不稳定

2、  门店装修品位不够，难于与精心打造客户匹配，公版包装的产品无法满足客户的礼品需求，销售的茶叶价格偏低，产品没有太高的附加值，很难实现创收

3、  茶叶采购、库存数量难于把控，库存多导致风险，库存不足，导致产品品质不稳定

4、  茶叶单袋式、多样式、批次多样化，导致泡损严重

5、  销售的商品包装不符合标准，政府一经严肃茶叶市场，必然被取缔，抗风险能力不足（食品安全日益被重视，茶行业也必然波及）

（二）、茶店改装后实现的效应（至今有哪个品牌茶企在一个城市拥有上百家店？）

1、  同一天在一个城市的市区开办家以上的同欣茶博园（提前一个月当地电视媒体广告大量投入），一夜之间，强势品牌马上植入消费者心中，以该城市品牌的形象让消费者无法抗拒品牌产品，每个加盟者立刻腰包不瘦

2、  茶类齐全，满足所有客户需求。产品性价比很高（相同品质仅仅是同类品牌茶企的一半价格），让每位上门的客户花三线品牌茶店购买茶叶的钱，享受品牌的产品，让客户发自内心的认同，客户快速沉淀并转介，生意越做越好

3、  产品统一配送，加盟者方便、简单经营，供货价很低，有足够的腰包不瘦空间

4、  不管店面大、小，马上成为品牌，除了更好的经营原有的客户群体，马上可以快速抢占周边茶店的客户，马上扩展礼品单的市场份额，提高销售的产品档次、提高营业额，降低经营成本，实现创收

5、  配送快捷，无需盲目库存产品，可以根据市场实际情况调换货品，规避风险

三、同欣茶博园小本提供门店改装费用（柜台、门头），改装后的门店焕然一新，加盟者无需支付装修费用

四、单个门店批配货的金额核定为5万元人民币；两个门面店批配货的金额核定 为10万元人民币

五、具体实施细则

    1、2013年2月1日招商人员拜访意向客户并签订意向书（各区域限家）

    2、2013年4月1日前加盟客户的确认并签订合作协议书、支付批货款，开始下单制作柜台及门头

    3、2013年5月10日前柜台、门头烤漆玻璃、LED-LOGO安装完毕

    4、2013年05月16日前货品配送、货品上柜工作完毕

    5、2013年05月18日--------爱你一生  您我要发）

 

招商遇上的核心问题（安溪人开办的茶店，自家有茶园、有加工）

解答：

1、自家加工的茶叶，在茶叶季节的氛围下，销售更简单，腰包不瘦空间也不错（因为只有销售成本，没有经营成本），如果卖出的价格没有达到销售成本，那么这种茶的品质拿到自家的少售店卖，质量客户会满意吗？

备注：销售成本特指茶叶的成本；经营成本特指店租、水电费、工资、税务等；茶店里卖出一斤茶的成本为：茶叶的成本+包装+销售一斤茶叶应分摊的经营费用）

2、自家加工的茶叶保留到自己的少售店销售，看似腰包不瘦会更高，其实，扣除经营成本，变成没腰包不瘦甚至是白白送给人家的（比如：茶店一个月的经验费用是1万，营业额也是1万，就相当于这个月销售的东西都是送个人家的）

3、自主注册的商标、店名，能在未来几年内发展成强势品牌吗？事实上很难，运作品牌不单单需要投入大量的资金，更需要品牌运营能力，涉及的知识面非常的广（品牌塑造、文化提炼、文化建设、产品组合、团队建设、品牌推广、品牌提升。。。。。。）

4、散茶，进一些公版包装进行包装销售，严格意义上属于“三无产品”，在食品安全日益被重视的市场上，随时都有被取缔的风险。小茶店的纳税对于政府财政收入根本微不足道，别指望政府会加于保护

5、小茶店在市场上同质化，没有差异化很难在众多的茶店中脱颖而出，除了经营自身的人脉关系，很难扩展客户圈

6、没有强势品牌，无法与市场精心打造客户的身份匹配，没有精心打造客户，茶店永远无法实现快速提升营业额，加上经营成本每年剧增，茶店的生存堪忧

7、客户是通过品牌核定品质的，自己刻意强调自家的产品性价比高、实惠，只是一厢情愿的，小品牌或没品牌的产品，在消费者心目中就是低廉的产品，无法体现消费者被尊崇的身份，无法解决客户商务往来礼品的需求，从而失去大的需求份额，自然无法提高营业额（品牌茶店销售一单几千元的营业额很正常）

8、在一个区域市场内，足够的市场分布（一个地级市家店），再加上总部大量的广告投入，每个店在强势品牌的光环下，在周边众多的茶店中脱颖而出，店面档次与精心打造客户匹配，快速大量的吸引周边茶店的客户，快速提升营业额，进而实现创收

9、总部配送货品快捷，无需大量库存产品导致资金积压，滞销品、茶叶换季，公司包退包换，层层净化创业风险简单经营

效果图：

                                                 单门面效果图 

                                       单门面室内效果图

                                          双门面效果图

                                             双门面室内效果图

（一）、目前小茶店现状 1、 没有品牌影响力，客户群体仅限于朋友及门店所在的少散客户，营业额即不高也不稳定 2、 门店装修品位不够，难于与精心打造客户匹配，公版包装的产品无法满足客户的礼品需求，销售的茶叶价格偏低，产品没有太高的附加值，很难实现创收 3、 茶叶采购、库存数量难于把控，库存多导致风险，库存不足，导致产品品质不稳定 4、 茶叶单袋式、多样式、批次多样化，导致泡损严重 5、 销售的商品包装不符合标准，政府一经严肃茶叶市场，必然被取缔，抗风险能力不足（食品安全日益被重视，茶行业也必然波及） （二）、茶店改装后实现的效应（至今有哪个品牌茶企在一个城市拥有上百家店？） 1、 同在一个城市的市区开办家以上的同欣茶博园（提前一个月当地电视媒体广告大量投入），一夜之间，强势品牌马上植入消费者心中，以该城市的形象让消费者无法抗拒品牌产品，每个加盟者立刻收益 2、 茶类齐全，满足所有客户需求。产品性价比（相同品质仅仅是同类品牌茶企的一半价格），让每位上门的客户花三线品牌茶店购买茶叶的钱，享受的产品，让客户发自内心的认同，客户快速沉淀并转介，生意越做越好 3、 产品统一配送，加盟者方便、轻松经营，供货价很低，有足够的利润空间 4、 不管店面大、小，马上成为，除了更好的经营原有的客户群体，马上可以快速抢占周边茶店的客户，马上扩展礼品单的市场份额，提高销售的产品档次、提高营业额，降低经营成本，实现创收 5、 配送快捷，无需盲目库存产品，可以根据市场实际情况调换货品，规避风险